知道了不一定行，不知道肯定不行的20条铺货话术、技巧！
发布时间：2017年06月20日 作者：西凤酒价格网 查看次数次
铺货顺利与公司实力、品牌、客情、政策等有很大的关系，但这些因素不是由自己能决定，或者一撮而就的，在铺货的过程中，业务员更要讲究方式方法，找准销售机会点，分析客户心理，正确使用铺货话术，迅速切入以下的其中一招！相信总会有个结果！
直接要求法：不要问对方行不行，例：李老板，既然你这么喜欢喝，那就下一组咯！
二选一法：不要问对方要哪个，直接给对方的可选项，“要”还是“不要”改成“要A”要B”
例：李老板你是要一组呢还是要2组呢？
总结利益成交法：总结成交带来的利益，把客户关心的事项排序，“价格”“毛利”“差异化”
优惠成交法：
A让客户感觉他是特别的，政策只对他
B表现自己权限有限，须要申请
C切记随便给优惠
预先框视法：李老板，我们公司的产品主要卖给有能力消化的客户，像你这种这么有经商头脑的，一定可以进一两组的！
激将法：我们这产品有XX老板敢卖，而且卖得每个月XX件，每个月赚XX钱
众成交法：“老板真有眼光，你拿的这款，目前是我们公司卖得最火的，XX街的老板都是卖这款，每个月我们卖出XX件，消费者反馈XX样
惜失成交法：A限量 B限时 C限服务 D限价
因小失大法（暗示风险）：李老板我们的产品有XX标识（纯粮固态标识），如果你卖的没有这标识，品质有问题，消费者投诉会很麻烦
步步紧逼成交法（客户犹豫不定）：肯定→紧逼一句“我很好奇，想了解一下，你要考虑的是什么？是怀疑我们的动销能力吗？→不是！→难道是我不够帅、人品不行？
协助客户成交法：许多客户即便愿意购买，也不喜欢迅速下单，那我们就充当参谋，协助他挑选
对比成交法：竞品利弊，我品利弊（客户不傻，正确反应就可以了）
小点成交法：一组不行半组，半组不行那就一件，一件不行，放几瓶在展台。
欲擒故纵法：客户想要下单，但又拖拖拉拉，故做收摊走人势态
拜师学艺法：我很肯定这个产品能给你带来许多好处，但我人笨口才又不好，说不明白，能不能帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进
批准成交法（假设成交）：市场卖肉的大婶，你才问价格，她就麻利地割下或做割肉的姿势，甚至切下挂称了。
订单成交法：利用好订单本，客户在犹豫时已经写好订单让他签单确认
试用成交法：压货给他卖一周，但要求陈列生动化，割箱陈列，让他试销一月，一月后结论，行！就正常合作。
特殊待遇法：“李老板，你是我们的大客户，这样吧……”
讲故事成交法：李老板我了解你的想法，换成我，我也担心这一点，去年有一个客户张老板，情况和你一样……“
以上铺货话术，毋庸置疑，掌握了也未必能保证能100%铺下去，但不掌握，肯定会加大铺货的难度!
阅读() 来源：西凤酒价格网
