经销商常犯的十个错误
发布时间：2017年08月29日 作者：西凤酒价格网 查看次数次
经销商常犯的十个错误
1.员工面前总抱怨，市场借口一大篇。
有些经销商经营不好，并未从自身总结原因，也不想办法调整，而是总喜欢当着员工的面数落公司不好或品牌不好或货品不好，甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”，老板都这样找理由，员工当然也会找理由。
2.品牌意识不够强，经营产品太迷茫。
甘蔗不会两头甜，凡是既想做品牌的，又想弄高利润小产品，也没有打造商贸公司品牌形象，最终很难脱颖而出，没有品牌，难以持续发展。
3.不为计划去准备，关键时刻活受罪。
常言说，一日之计在于晨，一年之计在于春。无论是选品牌、上新品、招人员还是促销、模式，如果没有计划，不提前准备，不做好投资预算，只是临时应对，那么生意肯定是越做越累。
4.管理意识跟不上，员工心里没形象。
人员缺少业务培训，没有执行力，不开或者应付晨会，不设立奖罚机制，不实施绩效考核，不重视职业道德，那么再好的老板也不会受到员工的尊重，更谈不上树立自我形象。
5.销售不好发脾气，遇到挫折就放弃。
胜败乃兵家常事，业绩自然也会有高潮低谷，但如果销售不好就随便乱发脾气，自暴自弃，困难时期缺乏追求成功的意志，无论经营技战术有多强，也不会得到任何发挥。
6.好的员工不珍惜，光杆司令干着急。
优秀员工流失的主要原因是，舍不得适当加薪和调整奖励提成，或对待员工过于苛刻，或缺乏人性化环境，或不尊重不信任不善待员工，或员工缺乏方向感和归属感，或员工缺少工作乐趣等。
7.管理运营顾虑多，黄金时期被错过。
谨慎投资没有错误，但过于谨慎，顾虑重重，怕订货甚至不参加公司组织的订货会，犹犹豫豫搞品鉴会，错过很多潜在发展机会，后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。
8.懒散随意不勤奋，责怪货品骂人笨。
经销商在日常经营中，补货不及时，沟通不积极，促销不用心，竞争不主动，经营不关注，没有将主要精力放在运营管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娱乐上或其他方面，反倒抱怨公司品牌差或业务能力弱，结果可想而知。
9.自高自大不学习，倒数第一不稀奇。
某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识，不谦虚，不调研，不思考，盲目自大，经验主义，教条主义，武断自负，以为进了寺庙就成了仙，久而久之，必将被市场竞争的浪潮所淹没。想要学习，成长，就不能不关注中国酒商第一新媒体：白酒经销商学院！
10.发现错误不去改，糊涂经营没将来。
在错误中成长，知错就改必有将来，但明知故犯只会欺骗自己，任何投机主义都不会有市场，稀里糊涂只会方向迷茫。终端的经营不仅需要勇气，更需要智慧，需要端正的态度，需要科学的规划，需要精心的管理，需要必胜的信念，需要脚踏实地的行动。
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