【团购销售秘籍】团购销售推广促销的5种办法+12操作真言！
发布时间：2015年06月05日 作者：西凤酒价格网 查看次数次
一、团购销售推广促销5种办法。
团购销售在成交之前，往往离不开公关，在成交之时往往离不开促销（包含回扣）在成交之后离不开跟踪服务。
1、品鉴会。
定期或者不定期召开品鉴会，将目标客户召集在一起进行大型品鉴会或进行一桌式品鉴会的召开，使产品在短时期获得一定影响力，虽然此办法属于老生常谈，但是只要把握住大型品鉴会与一桌式品鉴会召开的关键要点，如何把握“请进来，走出去”关键要点，效果还是非常不错的。
2、赠酒。
针对目标核心消费领袖或者团购关键人，进行定期或不定期的赠酒活动，进行核心消费人群的消费引领。此方法虽说不够创新，但不仅成本低，而且效果奇佳。
3、旅游。
酒厂参观旅游是众多酒厂屡见不鲜公关推广方式，通过酒厂参观潜移默化的对消费者进行教育，让其充分认识企业或品牌。
如：安徽迎驾，以生态酒的概念塑造品牌时，也大范围采用“生态回厂游”启动新团购市场，打出“挺近大别山，探秘生态游”的紧密贴合品牌价值的动销活动。使经销商与消费者最直观、最快速、最有效认知了品牌，启动了第一轮团购。
如：2014年7月份，西凤酒厂举办的针对消费者的大型酒厂参观活动，消费者只要购买3750元的西凤酒，不仅可以受邀请到陕西探秘西凤酒厂，还赠送3750元陕西5日游。
4、礼品。
借势能够引领潮流的促销品进行团购促销与推广宣传，有时对白酒品牌与销售推广同样到强大的助推作用。
如，借势引领潮流的电子产品，引爆话题。每年苹果新产品上市，都会引发人们的无数猜想，新产品的面世将成为万种瞩目的焦点，最先拥有新产品的消费者，无疑成为走在时尚、潮流前沿的代表者，首发iphone新一代产品具有巨大的号召力。
如，江苏苏阳实业公司一直是当地团购操作比较出色的经销商，除了常规的客户走访之外，他们还在团购客户的礼品上费尽心思，专门定制了多款异形瓶酒，有不同规格比如十斤、五斤、三斤等等，因为这些异形瓶酒都是平常市面上根本看不到的，其价格很难估算，所以客户接到后往往会有很强的价值感，都会当做收藏品保存起来。
5、事件推广。
事件推广企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。如婚博会、集体婚礼、明星见面会、名师讲座、各种研讨会、大事件揭幕式、主题性文化论坛、公益活动（赞助贫困学子、老人等）等。事件营销的优点是具有事件的关注性，有利于品牌的传播与引爆。缺点是事件营销的成本往往比较高；同时，事件营销往往具有很强的机会性。
二、团购销售的12字真言。
团购是一个很特色的销售渠道，对人际关系要求非常高，并且还有很深的交情，在现在状况下，如何开展团购工作，四大核心帮你解答。
1、拼政策
白酒竞争惨烈，客户为什么要喝你的酒，同等品牌力与价格定位的情况，很大的决定条件取决于他所得到的利益多少。所以在政策上要比同档次竞品政策力度要大。
2、拼关系
中国社会，人情社会，每人都有自己的关系网，也都爱给熟人的“面子”，所以做团购，更是做“关系”，感情加深了，“关系”也就到位了。
3、拼服务
分为售前服务和售后服务。“售前服务”就是多跑跑腿，多办办事，让用酒客户感觉你人很“实在真诚”，用酒随要随送，一瓶也要送，真诚的服务打动客户。
“售后服务”就是及时回访，喝的怎么样，有什么意见，最好还能帮助客户进行再次分销，让你的客户还能挣到钱，又能喝到酒，客户对你感激更大。
4、拼培养
将客户培养成你的忠实客户，让竞品没有机会撬动你的客户。要从酒的口感上培养、售后服务上培养、个人感情上培养，“人品如酒品”。让客户感觉到你是他的参谋，是他的知己，离不开人，酒自然也就离不开了。形成长期稳定的忠诚客户。
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