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【团购销售秘籍】团购销售推广促销的5种办法+12操作真言!

发布时间:2015年06月05日  作者:西凤酒价格网  查看次数
        一、团购销售推广促销5种办法。
        团购销售在成交之前,往往离不开公关,在成交之时往往离不开促销(包含回扣)在成交之后离不开跟踪服务。
        1、品鉴会。
        定期或者不定期召开品鉴会,将目标客户召集在一起进行大型品鉴会或进行一桌式品鉴会的召开,使产品在短时期获得一定影响力,虽然此办法属于老生常谈,但是只要把握住大型品鉴会与一桌式品鉴会召开的关键要点,如何把握“请进来,走出去”关键要点,效果还是非常不错的。
        2、赠酒。
        针对目标核心消费领袖或者团购关键人,进行定期或不定期的赠酒活动,进行核心消费人群的消费引领。此方法虽说不够创新,但不仅成本低,而且效果奇佳。
        3、旅游。
        酒厂参观旅游是众多酒厂屡见不鲜公关推广方式,通过酒厂参观潜移默化的对消费者进行教育,让其充分认识企业或品牌。
        如:安徽迎驾,以生态酒的概念塑造品牌时,也大范围采用“生态回厂游”启动新团购市场,打出“挺近大别山,探秘生态游”的紧密贴合品牌价值的动销活动。使经销商与消费者最直观、最快速、最有效认知了品牌,启动了第一轮团购。
        如:2014年7月份,西凤酒厂举办的针对消费者的大型酒厂参观活动,消费者只要购买3750元的西凤酒,不仅可以受邀请到陕西探秘西凤酒厂,还赠送3750元陕西5日游。
        4、礼品。
        借势能够引领潮流的促销品进行团购促销与推广宣传,有时对白酒品牌与销售推广同样到强大的助推作用。
        如,借势引领潮流的电子产品,引爆话题。每年苹果新产品上市,都会引发人们的无数猜想,新产品的面世将成为万种瞩目的焦点,最先拥有新产品的消费者,无疑成为走在时尚、潮流前沿的代表者,首发iphone新一代产品具有巨大的号召力。
        如,江苏苏阳实业公司一直是当地团购操作比较出色的经销商,除了常规的客户走访之外,他们还在团购客户的礼品上费尽心思,专门定制了多款异形瓶酒,有不同规格比如十斤、五斤、三斤等等,因为这些异形瓶酒都是平常市面上根本看不到的,其价格很难估算,所以客户接到后往往会有很强的价值感,都会当做收藏品保存起来。
        5、事件推广。
        事件推广企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。如婚博会、集体婚礼、明星见面会、名师讲座、各种研讨会、大事件揭幕式、主题性文化论坛、公益活动(赞助贫困学子、老人等)等。事件营销的优点是具有事件的关注性,有利于品牌的传播与引爆。缺点是事件营销的成本往往比较高;同时,事件营销往往具有很强的机会性。
        二、团购销售的12字真言。
        团购是一个很特色的销售渠道,对人际关系要求非常高,并且还有很深的交情,在现在状况下,如何开展团购工作,四大核心帮你解答。
        1、拼政策
        白酒竞争惨烈,客户为什么要喝你的酒,同等品牌力与价格定位的情况,很大的决定条件取决于他所得到的利益多少。所以在政策上要比同档次竞品政策力度要大。
        2、拼关系
        中国社会,人情社会,每人都有自己的关系网,也都爱给熟人的“面子”,所以做团购,更是做“关系”,感情加深了,“关系”也就到位了。
        3、拼服务
        分为售前服务和售后服务。“售前服务”就是多跑跑腿,多办办事,让用酒客户感觉你人很“实在真诚”,用酒随要随送,一瓶也要送,真诚的服务打动客户。
        “售后服务”就是及时回访,喝的怎么样,有什么意见,最好还能帮助客户进行再次分销,让你的客户还能挣到钱,又能喝到酒,客户对你感激更大。
        4、拼培养
        将客户培养成你的忠实客户,让竞品没有机会撬动你的客户。要从酒的口感上培养、售后服务上培养、个人感情上培养,“人品如酒品”。让客户感觉到你是他的参谋,是他的知己,离不开人,酒自然也就离不开了。形成长期稳定的忠诚客户。

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