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为什么卖酒业绩没有别人高?

发布时间:2015年12月22日  作者:西凤酒价格网  查看次数
       西凤酒价格网】 个卖酒郎要想卖好酒,主要看什么?为什么有的人卖酒阅历不如你,销售技巧不如你,甚至亲和力不如你,气质、形象不如你,但业绩比你好、收入比你高!究竟是什么限制了你的能力和成就?
        1、否定性思维
        不可能、没办法、怎么会、没想过、不知道等,这些词汇会让你的大脑停止思考,不会再为结果找答案,但现实是:没有方法就等于没有能力。
        一个终端,你去拜访了十次就是不进货;一个区域,你尝试了多种促销拉动,消费者就是不买账;一个客户,维护N久,就是没有业绩...。于是你想当然的认为:没有办法了,只能这样了,此路就是不通的,自己尽力了...,你不是败给了能力,而是输在了思维!只要方向对,迈小步,不停步,成交也许就在下一秒!
        2、推卸责任
        没看见,不知道,与我无关,不是我的错,因为……所以……等,这些词汇会让一个人心安理得地认为,这件事情和自己没关系,却不晓得自己因此失去很多成长的机会。每一次帮助客户处理一个似乎于己无关的问题,都是在稳固客情、提高在公司分量,更为重要的是:自己在不断的成长!
        3、过于看重报酬
        如果你看重的只是眼前报酬的话,那么金钱就会锁定你的能力,不给钱就不干活,给多少的钱就干多少的活,久而久之自己会慢慢丧失赚钱的能力。也许你现在每月只是得到2000元,不过你记住,这更多是一个机会,一个进入酒业、甚至流通行业的机会,路还很长,人生才刚刚开始,现在2000元不可怕,可怕的是自己十年、二十年之后还是2000元!
        4、抱怨
        公司不行,品牌不行,价格不行,活动不行...,总之,在爱抱怨人的眼中,自己永远只是受害者,发生的事情、造成的现状永远是别人的原因,整天怨天尤人,慢慢的失去解决问题的能力,没有意识到,问题就是自己存在的价值,万事俱备、条件完美,那公司还需要我们做什么?
        5、自以为是,不再学习
        酒水行业黄金十年转瞬即逝,消费者主权、移动互联网、众筹、定制、电商、跨界等等,各类概念层出不穷,如果还自以为是、固步自封、沉溺于过往的成功经验、甚至也没有关注行业最好的营销新媒体“白酒经销商学院”,你就与未来无关了。在这个变革的时代,你做了、尝试了什么也许都是值得肯定的,唯一的错误也许就是你什么都不做!
        6、不自信
        你不相信的东西不会全力以赴的去争取,首先要相信自己,才会有动力去追求。
        7、怕犯错
        怕犯错的人不敢去做更多的事情,出错了第一时间先给自己找借口,失去很多尝试的机会,缺乏结果意识,花太多的时间为自己辩护还不如花时间总结经验。
        8、懒惰
        不想干,也不愿意去想,与世无争,承受不了压力。只想不劳而获,每天做着美梦,温水煮青蛙,舒服也会害死人。 

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