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老板们,你们知道工资设计的基本原理是什么吗?

发布时间:2016年01月04日  作者:西凤酒价格网  查看次数
      【西凤酒价格网】12月30日晚上8点,创新经营策略的特邀讲师潘文富与我们相约“90天使会随身课堂”,和大家分享了工资设计的基本原理。
        以下是糖酒快讯记者整理的潘文富授课实录:
        课前提问
        今晚的分享内容是《工资的设计原理》,也就是老板应该怎么来看待这个工作问题。这次的内容性质为分析型,并不涉及到操作技术层面,我先了解一下大家当前的工资计算与发放模式。
        第一个问题,目前大家发工资的频率是多少时间一次?
        第二个问题,新员工第一个月上报,是18号报到上班的,实际上班天数10天,这个基本工资怎么算?
        第三个问题,基本工资和奖金,是在当天一起发,还是会分开日期发?
        第四个问题,什么情况下才给员工加工资?有的老板是按照工作年限来加,有的是按照岗位变动来加,有的是按照工作贡献来加,目前大家给员工加工资是按照什么标准?
        第五个问题,有罚款吗?
        第六个问题,罚款标准是谁定的?
        第七个问题,罚款怎么交?是当场交现金?还是在工资里扣?
        第八个问题,扣下来的钱怎么办?
        第九个问题,年终奖是实质性的,还是象征性的?
        好的。现在我们来做个汇总,这张图是汇总了刚才大多数人的意见。
        关于工资,老板的角度是什么?
        关于工资,先来明确三点:
        一、工资就是一个无底洞,是永远填不满的。老板靠加工资来获得员工的满意是基本不可能的。
        二、劳资纠纷,主要就是工资问题,老板和员工吵来吵去,说到根本上还是工资问题。
        三、工资的核心是怎么“算”和怎么“发”,而不是怎么加,同样金额的工资,老板怎么算和怎么发,员工拿到手上的感觉是不一样的。
        接下来,我们从老板和员工两个不同的角度来看待工资问题。
        先站在老板的角度看待工资问题。
        第一点,工资就是公司里的经营成本,而且现在越来越高了。第二点,新来员工的工资都是从低到高。第三点从老板看来,员工需要先把成绩干出来,干出成绩,加工资也好,升职也好,都是可以的。第四点,有些老板认为员工出来找工作是为了挣钱,所以会设置很多考核和激励方案,只要员工把工作干好,奖励就会给你。第五点,有些时候一年下来,有些员工工资涨了,也会有个别因为表现不好没有涨工资。第六点有时候会扣员工工资,因为员工在工作当中出问题或者给公司带来了损失。
        关于工资,员工又是怎么看?
        接下来我们换个角度,员工是怎么来看工资问题的。
        第一点,永远觉得工资少。第二点,认为自己是为老板赚钱。第三点,工资就是在老板面前的价值所在。第四点,现在招聘员工的基本工资差不多,所以自己对这份工作不是特别尽心。第五点,老板只开多少钱的工资,所以只做这么一点事情。第六点,很多老板说好好干,干好会有奖励,但是员工不清楚好好干的标准是什么,又会有多少奖励。第七点,员工会怀疑老板说话的可能性。最后,员工最现实的想法就是老板先加工资。
        各自角度产生的格局
        以上就是老板和员工针对工资,各自的想法。那么双方在各自想法不一样的情况下,会导致什么样的局面?
        其实这样不复杂,站在老板的角度想,等员工好好干,干的好了就会加工资。
        站在员工的角度想,等老板先加了工资之后,再来好好干。
        这里就是一座独木桥,双方都在等,谁会先迈出一步。老板先走还是员工先走?
        当然在双方等的过程中,会出现这么一个格局:员工假装努力工作,老板假装会发高工资。那么接下来我们一条条思考一下工资问题。工资究竟是什么?是对员工的按劳取酬?还是收买人心的管理工具?
        按劳取酬表面上看很简单,你干多少工作拿多少钱 ,但是里面存在几个问题,第一标准是怎么定的。如果老板定的标准,员工是否认可呢?所以矛盾就出来了。还有,几乎百分之百的按劳取酬都是员工先把工作干了再收取酬劳。所以在工资问题上,我建议大家把工资看做是收买人心的管理工具。
        再来分析一下工资投入,是事前的风险投入呢,还是事后的对等付出,大家来分析一下。我个人的建议是把工资看做是风险投入。
        员工的工资肯定会涨的,是通过增加工资来实现,还是通过增加员工挣钱的能力来实现?很显然,增加员工的工作能力是需要通过员工培训来增加。么公司对员工的培训会花费多少精力和金钱来进行?如果是用老带新的方法,那么员工只会是一代不如一代。
        公司的工资是发给谁,是发给员工自己个人,还是发给员工一家?如果把工资全部发给员工一个人,那么发得再多也不觉得多。如果是发百分比给家里人,结果就会不一样。
        工资是肯定员工的什么价值?是肯定员工的体力价值还是脑力价值?就是执行力到底是体现在体力还是脑力。其实不管员工做什么工种,他更希望人们认同的是脑力工作。那么我们工资核算的模块上有没有哪一块体现在员工脑力价值?
        在工资与员工的工作动力之间,是挣钱的动力大?还是保钱的动力大?挣钱就是告诉员工一个目标,达成目标就会挣钱,保钱就是提前把钱发给员工,然后要把这个钱收回来。那么员工就会提出要求,要达到什么样的要求才会保住这些钱。所以保钱的动力肯定大与挣钱的动力。我们现在发给员工工资的模式,是保钱模式还是挣钱模式?
        关于加工资,是老板根据情况安排,还是让员工自己主动申请?员工说工资少,是绝对的少,还是相对的少?我来汇总一下,大多数员工认为工资是相对少,相对自己的付出和工作价值,相对于自己家人的工资,相对身边同事的收入,相对于类似公司的收入,相对于身边亲戚朋友的收入,相对于老板的收入,相对于老板的消费。所以说工资不是绝对值,都是比出来的。
        那么我问大家:算个总体成本,请一个业务员的总体成本是多少?一般来说,老板请一个业务员没有低于一万块钱一个月的。好了,今晚我们只是对工资的基本原理进行一些讨论。

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