【热销秘诀】店里多卖一瓶酒，就靠它了！
发布时间：2016年04月06日 作者：西凤酒价格网 查看次数次
【西凤酒价格网】 我们一直在说如何提升店里的白酒销量，从选品到陈列再到促销，实际上选品和促销很多时候都需要上游的政策支持，单靠自己的力量很难成行，对比之前，在陈列这件事儿上店老板反而拥有比较大的自主权，不要小看陈列这件事，也不要认为陈列就是把产品简单的摞起来，之所以一直在强调陈列的问题，是因为对一个店铺经营者来说这是一项必不可少的技能，好的陈列能转化为店铺销量，所以今儿咱们说的多卖一瓶酒，靠的就是生动化陈列。
为什么这么说，您慢慢往下看。
很多人都认为，白酒消费是一个理性消费。但其实从我国的传统文化来看，白酒是一个感性产物，白酒消费是一个感性消费，甚至可以说是冲动性消费。酒和油盐酱醋不一样，它不是生活必需品，某种程度上自古以来酒都是作为奢侈品面世的。待客之道一杯酒，自古以来，酒就是作为宴请宾客而存在。只是随着物质消费水平的提高，酒才走进平常百姓的生活。既然是待客之酒，酒体现的更多的是面子文化，有酒才是席。而酒尤其是白酒，正好满足了中国人的这种“面子消费”。
而当要顾及面子问题的时候，就容易出现冲动消费。由于冲动，原本是消费一瓶白酒，可能最终却消费了一箱白酒。如何让消费者冲动消费，这时候就需要作为商家的我们来激发消费者的冲动性购买。让消费者潜移默化地受到影响，实现多卖一瓶酒的目标，就需要生动化陈列来发挥作用了。
终端陈列生动化，刺激消费者的眼球神经，激发消费者的消费欲望。对于白酒来说，要强化陈列效果，激发目标消费者的购买。而在具体的策略上，要优化资源，选点艺术，全面打击。优化资源就是要对店里的产品进行详细、有序地梳理、分析，不能盲目进行全面生动化。要注意选点的艺术，我们要集中资源，选择那些具有很好的影响力、辐射力的产品和品牌进行重点形象打造。系统的生动化陈列展示，让消费者从进入终端的那一刻，就被产品深深吸引，欲罢不能。这是视觉冲击的力量，也是陈列的力量。
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