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【热销秘诀】店里多卖一瓶酒,就靠它了!

发布时间:2016年04月06日  作者:西凤酒价格网  查看次数
       【西凤酒价格网】 我们一直在说如何提升店里的白酒销量,从选品到陈列再到促销,实际上选品和促销很多时候都需要上游的政策支持,单靠自己的力量很难成行,对比之前,在陈列这件事儿上店老板反而拥有比较大的自主权,不要小看陈列这件事,也不要认为陈列就是把产品简单的摞起来,之所以一直在强调陈列的问题,是因为对一个店铺经营者来说这是一项必不可少的技能,好的陈列能转化为店铺销量,所以今儿咱们说的多卖一瓶酒,靠的就是生动化陈列。
        为什么这么说,您慢慢往下看。
        很多人都认为,白酒消费是一个理性消费。但其实从我国的传统文化来看,白酒是一个感性产物,白酒消费是一个感性消费,甚至可以说是冲动性消费。酒和油盐酱醋不一样,它不是生活必需品,某种程度上自古以来酒都是作为奢侈品面世的。待客之道一杯酒,自古以来,酒就是作为宴请宾客而存在。只是随着物质消费水平的提高,酒才走进平常百姓的生活。既然是待客之酒,酒体现的更多的是面子文化,有酒才是席。而酒尤其是白酒,正好满足了中国人的这种“面子消费”。 
        而当要顾及面子问题的时候,就容易出现冲动消费。由于冲动,原本是消费一瓶白酒,可能最终却消费了一箱白酒。如何让消费者冲动消费,这时候就需要作为商家的我们来激发消费者的冲动性购买。让消费者潜移默化地受到影响,实现多卖一瓶酒的目标,就需要生动化陈列来发挥作用了。
        终端陈列生动化,刺激消费者的眼球神经,激发消费者的消费欲望。对于白酒来说,要强化陈列效果,激发目标消费者的购买。而在具体的策略上,要优化资源,选点艺术,全面打击。优化资源就是要对店里的产品进行详细、有序地梳理、分析,不能盲目进行全面生动化。要注意选点的艺术,我们要集中资源,选择那些具有很好的影响力、辐射力的产品和品牌进行重点形象打造。系统的生动化陈列展示,让消费者从进入终端的那一刻,就被产品深深吸引,欲罢不能。这是视觉冲击的力量,也是陈列的力量。 

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