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年轻白酒消费者最关注的点在哪?

发布时间:2016年05月09日  作者:西凤酒价格网  查看次数
        【西凤酒价格网】 年轻白酒消费者最关注的点在哪?
        传统的白酒香型很难满足年轻消费群体的白酒消费需求,因为他们消费追求的是差异化,所以,要求白酒的香型需求多样化。
        综合来看,白酒企业要获得年轻人的支持,应在白酒口感、包装设置、营销方式及购买渠道等方面着手。因为与60、70后相比,80、90后在白酒口感上,要求低度化,普遍偏好口感比较柔和的产品。
        ◆关注点一:色泽
        充分考虑与洋酒的结合,同时考虑什么样的颜色对年轻消费者更具有诱惑力,而不是传统白酒那般只有无色透明的选择。这也是白酒企业为迎合消费、传播品牌而进行的升级。
        ◆关注点二:产品设计
        产品形态是最为直接的语言,能够第一时间将产品的信息传递出去,比如歪嘴郎,很多年轻人会直接以“歪嘴”来称呼;其次,产品设计过程中色彩的搭配要与产品自身的功能与使用领域相匹配。五粮液的冰爆由于针对夜场,包装就几种鲜明的彩色,一下在夜场被识别出来。
        ◆关注点三:包装材质
        选择合适的材质并且将其合理地运用到产品设计中,能够更加充分地展现产品的质感和差异化,比如江小白产品包装,磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的Logo和一个年轻小伙子的卡通形象,以及类似于“关于明天的事,我们后天就知道了”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒。
        ◆关注点四:营销方式
        营销方式是与年轻人市场达成情感联系和互动的重要一环。在成都的街头巷尾,小酒代表“江小白”的酒瓶模型出现在各大火锅店及酒吧的桌上,这些印着“我的地盘我做主”、“我是屌丝我怕谁”的小酒迎合着年轻一代的口味。
        ◆关注点五:价格
        这是年轻人购买产品时一项重要的参考指标。年轻消费群体有其习惯性购买支出,也有其尝试性购买习惯,白酒消费也是如此,尤其是在产品的尝试性消费初期,需要充分考虑消费者愿意为尝试性消费所承担的风险。

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