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淡季努力不是为了销量,而是为了旺季不被淘汰!

发布时间:2016年05月17日  作者:西凤酒价格网  查看次数
       【西凤酒价格网】   如何应对夏季淡季,有业内人士认为,在销售淡季,如果厂家、经销商及销售人员能够逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做。
        转变淡季观念 整合产品拓展渠道
        “淡季就是销量小,再努力也没用。”有些销售人员在这种思想的支配下,索性就不去积极主动地出主意、想办法。
        茅台酒代理告诉记者,其实,在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而在市场上异军突起,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。
        比如推广新产品,尤其是盈利产品,淘汰老产品,拓展渠道等。拓展渠道的内容包括消灭空白网点、抢占对手网络、开辟第二战场、逆市招商等。即利用淡季,让产品进入更多的渠道销售,增加产品与消费者接触的机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量,并为即将到来的旺季打好基础。
        系统培训充电 加强业绩考核
        “作为白酒厂家、经销商及销售经理,利用淡季做培训,也是潜移默化助长市场销量的有效手段,在旺季时,客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等,但淡季,作为他们却可以有大把大把的时间来利用。”茅台酒代理告诉记者。
        磨刀不误砍柴工,利用淡季,可以组织系列针对性比较强的培训活动,来给经销商以及业务员,包括经销商的业务员“充充电”,培训对业务人员来说也是一种福利。
        在白酒销售淡季,还有一个很重要的工作,也需要做好、做扎实,那就是淡季市场的销售考核,这项工作是淡季销量保持不下滑或者能够增长的前提。

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