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在优秀的终端老板眼里:业务员就是来送钱的。。

发布时间:2016年05月26日  作者:西凤酒价格网  查看次数
            【西凤酒价格网】 烟酒店每天早上一开门,第一个见到的可能不是顾客,而更可能是各个厂家,各个商贸公司的业务员。而烟酒店老板一般都会表现的不耐烦,甚至有很大的抵触情绪,但是小编在这里要提醒各位作为经营生意的老板,业务员对我们来说都是商机,千万不要让个人情绪阻挡我们赚钱的机会。我们一定要从业务员身上看到几个商机。
            对于如何抓住商机,其他老板是如何做得呢?
            通过业务员获得更多政策
            广东省珠海市盛世烟酒 朱老板
            对于我们来说,最大的错误在于别人刚一自我介绍就把对方赶走了,这个事情其实是最可怕的。
            因为,所有烟酒店老板都需要进货。你但凡要进货,就要接触业务员,这样一定会拿到很好的政策,不可能都去批发市场自己去提货吧!所以跟业务员搞好关系,不仅能拿到好的政策,而且一开始你和别的老板不一样,可能会享受更多服务。
            通过业务员了解市场和产品信息
            石家庄鸿运烟酒  白晓鸽
            烟酒店老板们最烦的就是啰啰嗦嗦说一堆背景的业务员,记得一款饮料在石家庄刚做市场的时候,招了一批新业务员,那批业务员没什么业务经验。拜访烟酒店一开口说我是某某产品的厂家,很多老板就显得不耐烦了,因为这个饮料是一种新的品类,大家都没有概念,所以也就不愿意去接受。
            但是因为我也当过业务员,也了解业务员不容易,所以经常会听这些业务员,尤其是外地业务员讲一些市场信息。那天,那个企业业务员也来我店里了,并且据说我是石家庄第一个听这个企业业务员把产品介绍完了的老板。
            结合一直以来不同业务员给我讲的市场信息,虽然这个业务员市场上没有流通,但是我却觉得也许是个机会,所以当时就通过这个业务员拿了货。结果没多久,这个产品开始大肆做广告,一下子就火了。而且当时拜访我那个小伙子也成了这款饮料河北区的经理,就因为我是最初的支持市场的老板,所以我拿货总是最优政策,而且产品旺季别人拿不到货的时候我一定能拿到。
            通过业务员更换速度来确定供货商
            陕西省榆林市鑫泰烟酒商行 牛老板
            业务员们天天在市场上跑,互相很多也都认识,他们了解的信息比我们多很多。在某一品类里面,除非知名产品大卖,其他的同类产品销售量都不会太大,但是利润却可观,难就难在老板愿意进货,但是又抵触没完没了的业务员推销,所以总会被自己的情绪影响自己的判断,所以要从业务员的更换速度来看,这个公司是否稳定,在产品无差别的时候,需要一个稳定有实力的公司作为靠山,来提供可靠的服务与资源,如果这个公司可以保证业务团队稳定,说明公司的能力有资本来维护自己的业务团队,如果业务团队能保证稳定,那公司承诺的服务也一定会兑现,这就给自己在经营中提供了便利。
            发现可以“长期合作”的业务员
            河南通运烟酒   张文琦
            谁也没规定烟酒店老板这一辈子就开烟酒店了;谁也没说企业或经销商的业务员就不能跳槽了。找一个未来的合作伙伴对我们来说非常重要。毕竟,多个朋友多条路。对于烟酒店来说,我们见到的愿意和我们合作的业务员未来可能都是我们的“路”。因此,我们更需要发现优秀的业务员。
            优秀的业务员一般都会在优秀的公司工作,这一类业务员都会给自己找一个拿得出手的产品来扩展自己的业务,所以说,看一个公司是否有实力,并且有过硬的产品,都可以从业务员身上看出来,如何从业务员身上看出来他是否是一个优秀的业务员,可以从下面几点来看出。1.在跟自己沟通的时候,中气十足,不卑不亢。2.在推荐产品的时候,会分析一些市场信息,并且会分析推荐产品的优势。3.如果自己有了顾虑后,会站在自己的角度帮我打消顾虑,而不是一味的推销产品。

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