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【西凤酒价格网】中秋来了,怎么多卖酒?

发布时间:2016年09月07日  作者:西凤酒价格网  查看次数
    主销产品修改价格
    一些店里卖的主力产品该改改价格了,怎么改呢?叫亲戚或朋友去隔壁几家店看看,一定做大比隔壁家底两块钱。如果厂家不许降价,那好,顾客买了酒你一定多送个打火机!
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    特色产品重点展示
    特色产品有些是用来收藏的,有些是用来尝鲜的,对于烟酒店销售起到一个补充和增加赢利点的作用,但在淡季做得好也会有一定的销量。
    旺季到了,特色产品的春天来了。我们说旺季,一般来说就是送礼的多了和吃饭喝酒的多了。此时,如果您店里有特色产品,顾客在送礼过程中你告诉他这款产品扫码价比较高、市场不常见、实际价格合理。。。。。你看看顾客选哪个。当然,特色产品的利润一定会更高!
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    定制产品抢量
    个性化定制,这是近两年的一个新事物,而且随着90后迈入结婚的主流潮,这种彰显个性的定制酒越来越受到青睐。旺季到来,结婚有庆典、有乔迁等等很多活动都开始活跃。私人定制、企业定制最大的好处就是没有退换货,订多少就得消化多少,而且价格坚如馨石。
    但是,很多烟酒店目前还没发现定制这块大蛋糕,我建议有团购资源的老板们,赶紧努力吧,要不真晚了!
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    积压产品吸引顾客
    因为种种原因,许多老板都有一些积压产品,这些积压产品怎么发挥作用?用它来做竞品,与隔壁家的店竞争是比较好的一个方式。用来做活动,则是更好的方式。既然是积压,就不可能还按照正常价格销售、出货,只能亏本,而且亏本不一定能卖好,干脆用来做活动。
    比如,去年某烟酒店就拿出库存用做进店抽奖礼品,主打其份额最大的宴席市场,不但把仓库里积压的几十件货物全部消化掉,更是牢牢吸引住了顾客,把顾客的都请进了店里。
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    促销活动吸睛
    针对消费者的促销活动一定要吸睛,要让消费者一看到这个活动就能够动心,有购买冲动。而且,门槛要低,一瓶、一件即可参与活动。
    比如我们去年做的一件酒送铁盆、山地车活动,最近做的一件酒送棉被、运动手环、手机活动等均取得了不俗的效果。其共同点就是让消费者感觉到活动的实惠、有购买冲动、门槛低,花费的钱不多。旺季做这样的活动既让消费者的需求变现,也做了口碑宣传,还增加了销量。
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    跨界打劫互补
    “跨界”这个词很热。老板们如果能够脑洞大开,旺季到了,与有送礼需求和发福利需求的企业都可以合作,只要肯在这一块动脑筋,总会有意向不到的收获。只要不去想那种一口吃个大胖子的“跨界”合作,而是依靠合作企业的数量积累来达成量的积累,目的就达成了。
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    集市摆摊直销
    旺季到来后,社区藏着很多潜在的消费者,要多进社区、到乡镇集市进行摆台直销。
    社区和集市赶集直销要要符合社区、集市人群冲动购买的特性。总结起来就是单次购买价值低、赠品或促销方式吸引人,能够有传导性,有人购买后能够有效带动周围的人购买。基于此,每次的社区、集市直销都要事先约定2~3个带头购买的“托儿”,这种托儿最好还是当地集市或社区比较有名气或所谓的意见领袖,发挥的效果才更好。因此,每一次社区或集市直销都需要事先踩点、做足准备工作才会带来好效果。

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