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西凤酒案例,学一学宽杯西凤酒的“聚焦卖点”独门秘笈

发布时间:2019年08月28日  作者:西凤酒价格网  查看次数
    中国的酒水行业在经历了长达十年的飞速发展期之后,新一轮深度调整阶段呈现出品牌集中化、产品聚焦化的新局面。在一二线名酒聚焦头部产品的同时,很多区域性品牌在打造产品的时候也学会了有的放矢,将“卖点”作为了产品研发的重中之重!
    一款有“卖点”的产品,必是拥有属于自己的高辨识度、独特的口感、以及特定的消费人群和运作渠道的产品。只有具备了这些因素,才更容易在琳琅满目的品牌中脱颖而出。在陕西酒水市场,上市不到两年的“宽杯西凤酒”,可以说将“卖点”特色做到了极致!
    正是这些独特的“卖点”,让宽杯西凤酒通过短时间的发力,很快就在商务宴请渠道崭露头角,并且通过跨界资源整合,锁定了大团购目标消费人群,通过强大的“百城千店”网络架构寻找忠实的合作伙伴,为后期发展打下坚实基础,成为了酒水江湖上一颗闪耀新星!
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    “古朴典雅”
    包装颜值高品质有内涵
    西安五花马酒业有限公司总经理张锋表示,在品牌研发初期,更多的是考虑到了品牌的“卖点”:从包装、酒质、创意以及运营的模式,都以符合市场潮流趋势为前提,设计出符合产品气质的外包装和酒体!
    这种“提纲挈领”式的产品研发及运作思路,使得宽杯西凤酒从诞生的那一刻起就具备了让人过目不忘的高颜值以及自身展示出的厚重气质。从前期的市场调研、品牌定位、到最终的产品成型,经历了近两年的艰苦孕育期,宽杯西凤酒以独树一帜的形象和品牌定位脱颖而出,果然不负众望!
    海纳百川,有容乃大,是为人的宽度;纵横天地,闲看风云,是生活的宽度;容纳生活百味,礼遇宽境人生,则是宽杯西凤酒的宽度。宽杯西凤酒以“自在人生宽,宽杯西凤酒”为文化底蕴,倡导人们面对人生应时刻保持一种宽阔心胸,放松心态,遵从内心,自在生活。宽乃人生之境界,杯乃情感之载体。这一点正好与商界精英所崇尚的精神境界高度契合。
    宽杯西凤酒打破传统外观设计理念,以西凤酒最具特色的大酒海为造型,杯底一掌即握,杯口复古美观。52度宽杯西凤酒,外包装盒及瓶身以庄重的红棕色为主色调,45度宽杯西凤酒,外包装盒以灰白色为主色调,瓶身以深绿色为主色调,两款产品造型典雅,颜色稳重又不失灵动,尤其是外包装盒苍劲有力的“宽杯”二字,将中国的酒文化之美通过书法的形式发挥的淋漓尽致!
    同时以西凤大酒海优质凤香型基酒为基础,调制出最具西凤酒特色的绵柔凤香型酒体,不仅代表了西凤酒的深厚文化底蕴,也成为了西凤酒在商务宴请板块最具竞争力的核心品质。
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    “商务用酒”
    品牌定位清晰个性鲜明
    纵观西凤酒目前的品牌格局,虽然有众多产品,但是具有自身鲜明特色的品牌却并不多。很多产品都是在一种市场盲从的情况下诞生的,不仅外观相似度极高,而且价位段也很接近,这样的产品由于面目模糊,很难在众多的相似产品中脱颖而出。
    目前在商务宴请渠道有竞争力和影响力的产品并不多,而且随着当前酒水行业消费升级趋势不断加强,未来肯定以品质化和品牌化路线为上。
    五花马酒业看准了未来西凤酒在商务宴请渠道及次高端版块的巨大潜力,因此以“商务用酒”为定位,确定与产品定位相匹配的渠道,通过精准运作走精品化和高端化的路线,实现利益最大化。
    目前,宽杯西凤酒45度为298元,52度为368元,两款产品的定价刚好位于商务用酒黄金价位区间段,凭借着高颜值和高品质以及高性价比,自上市以来很快获得了众多商务精英人士的高度青睐,颜值与品质的层次与商务消费渠道的高度相符,让品牌成为了名副其实的“商务用酒”!
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    “团购为主”
    跨界整合优秀团购客户资源
    在确定了“商务用酒”的品牌属性之后,宽杯西凤酒根据产品的特性,制定出了以团购渠道为主,通过跨界整合资源,聚焦中高端消费人群的营销策略。
    不同于其他产品的打法,从上市之初就制定好了清晰的发展战略,不盲目试水,也不急功近利,始终按照自己既定目标稳步前行,常年举办各种跨界的高端客户品鉴会,就是其独特打法的一种。
    随着当前酒水销售市场多元化和碎片化趋势的加剧,酒水销售的途径已经不仅仅局限于门店或者网络,越来越多的爱酒人士和精英人士在选择酒水时更加注重品质,也更加注重体验感,通过对酒水的亲身品鉴来选择自己喜欢的产品成为了潮流之一。
    五花马酒业正是看到了这一消费趋势,因此在运营产品的过程中,集中精力以非常有效的“高端客户品鉴会”为切入点,吸引众多行业内外人士通过品鉴来认识产品、了解产品、相信产品,并最终形成良好的口碑效应!
    据西安五花马酒业有限公司运营总监吴小飞介绍,从上市至今,已经在西安、关中以及陕南等地陆续开展了几十场高端品鉴会,参会人群涵盖了建筑、医疗、金融、艺术等多个领域,几乎每场品鉴会结束之后都会带来一部分销售流量,最重要的是通过这样的活动,让很多行业内外的精英人士认识了解宽杯西凤酒,可以说这两年宽杯西凤酒的良好口碑很大一部分都是通过大家“喝”出来的。
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    “百城千店”
    吸引优秀战略联盟商组建强大网络
    要想品牌走的更远,让更多的人了解,仅仅靠“高端品鉴会”是远远不够的,公司深知销售网络对品牌推动的巨大作用力。
    如何能够有效为宽杯西凤酒组建稳固而强大的销售网络?
    品牌运营商与经销商之间微妙的合作关系其实就卡在一个“利”字上面。经销商有钱赚才会对品牌抱有极大的热情,才会使劲去推;品牌运营商有了经销商的支持,才能保证产品的良性运转,二者相辅相成缺一不可,那么只有让经销商层面对产品高度认可才是基础。
    为此,五花马酒业制定出了“百城千店”营销网络构建计划,即在未来的3—5年之内,在陕西各个地市通过精挑细选,寻找最佳的战略联盟商,以“众商联盟,严控市场,共赢未来”十二字为经营方针,致力于打造“百城千店”战略联盟商体系,培养优质的核心销售网点,做到优势资源的精准投放,最终形成东南西北中上千家授权店面的规模。
    这些战略联盟商不一定是当地实力最强的,但一定是与宽杯西凤酒志同道合,愿意一起将品牌做大做强的。在与这些战略联盟商签订合同之后,将会为每个门店授牌,同时在店面内专门设立宽杯西凤酒专柜,通过整齐的陈列,达到品牌形象的视觉冲击,从而不断强化和提升品牌形象。
    同时,为了让战略联盟商在推荐产品时更加有效,宽杯西凤酒从诞生之初就一直非常重视品牌形象的塑造,通过多渠道的广告宣传,不断提升品牌的知名度。仅在西安市区,就一次性大手笔在十二处繁华商业区投放巨型LED屏广告,同时段联动播出产品宣传片,给消费者以最直接的视觉冲击,进一步拉近与消费者的距离!
    在品牌运营方面,宽杯西凤酒坚持精细化的模式,脚踏实地稳步推进,不攀比不张扬,时刻对市场严格把控,对市场的投入也始终坚持持续性和精细化,让每位经销宽杯西凤酒的战略联盟商赚钱赚的舒心省心。
    今年夏天,为了回馈众多消费者,特别推出的买二送一优惠活动,得到了市场的热烈反响,使得销量再次上了一个新台阶。可以预见,在即将到来的中秋、国庆双节之际,宽杯西凤酒将又会再次掀起一股热销浪潮!
    未来,宽杯西凤酒以“做西凤酒中第一商务用酒”为愿景,以做长线品牌为目标,继续在广告宣传、经销商服务等方面持续性和精细化投入,形成一个团购渠道加通路渠道的双赢路线!
    随着中国酒水行业的不断复苏,未来酒水行业次高端版块容量还将持续扩张,商务宴请渠道也将不断增大需求量,宽杯西凤酒也将以明确的方向,稳健的步伐,在强手如林的酒水江湖开辟出一方属于自己的新天地!
阅读()   来源:西凤酒价格网

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