西凤酒张正率队亲赴江苏调研：深耕省外终端，以市场同频破局周期

2026年白酒行业周期竞争进入深水区，谁能在省外市场赢得更多份额，谁就掌握了穿越周期的主动权。3月下旬，西凤酒股份公司董事长张正亲率公司办公室主任、市场督查部部长、营销管理公司财务部部长等核心团队，深入江苏南京、徐州等市场一线，开展为期多天的实地专题调研。这是西凤酒"13415"战略体系推进过程中的一次重要行动，也是张正主导省外市场深度突破战略的有力见证。

高管亲赴一线：战略级重视背后的江苏市场价值

此次调研，张正一行首先前往江苏分公司南京办事处，与江苏分公司总经理、南京市级经理展开深入的市场业务汇报座谈，重点了解2026年南京市场的工作部署、渠道推进情况和消费者动销数据。随后，调研团队深入徐州市场一线，直接走访终端门店、与经销商面对面沟通，真实感受市场一线的温度。

从战略视角看，张正带队亲赴江苏的行动本身，已具有强烈的信号意义。江苏是全国重要的白酒消费大省，2025年全省白酒消费规模超过300亿元，但省内名酒格局以苏酒（洋河、今世缘）为主导，外来品牌进入门槛较高。西凤酒选择在2026年这个战略关键年加大江苏市场的高层投入，体现出品牌向省外核心市场深度渗透的坚定决心。

深度调研的三大核心关注点

据了解，张正此次江苏调研主要聚焦三大核心议题。

第一是终端动销真实数据。在行业整体承压、经销商信心波动的当下，终端动销数据是判断市场健康程度的最直接指标。张正此行特别关注终端门店的陈列情况、消费者扫码开瓶数据和月度销售同比变化，以掌握西凤酒产品在江苏市场的真实竞争力。

第二是渠道网络的优化方向。西凤酒"13415"战略体系要求聚焦终端建设，全年新增终端网点3.8万家。江苏市场幅员广阔、竞争激烈，如何在有限资源下精准布局优质终端，是渠道效率提升的关键。调研期间，张正深入了解经销商的网络结构、优质终端分布和白点区域，为接下来的资源精准投放提供依据。

第三是厂商共进关系的实际状态。"BC共进"是西凤酒当前核心战略，要求厂家与渠道在消费者培育、终端建设和市场开发等方面协同并进。张正此行主动倾听经销商的诉求和建议，了解其在经营中面临的真实困难，体现了品牌方对渠道伙伴关系的高度重视。

省外市场深耕：凤香型白酒全国化的必经之路

西凤酒全国化布局的关键，在于能否在省外市场建立真正意义上的消费者基础。过去多年，西凤酒在陕西大本营地区具备绝对优势，但在其他省份的市场份额相对有限，与其"四大名酒"的历史地位形成一定落差。

近年来，以华山论剑西凤酒为代表的省外战略产品，已开始在江苏、北京、广东等重点省份建立稳定的消费群体。这些省份不仅消费能力强，更是白酒品牌全国化认知的重要窗口。董事长亲赴江苏调研，实际上也是为省外市场的进一步突破进行高层站台和资源倾斜。

以"市场同频"对抗周期压力

在白酒行业深度调整的当下，如何保持与市场的同频共振，是所有品牌面临的共同命题。西凤酒张正带队赴江苏调研所传达的，正是这种"贴近市场、深耕终端"的经营哲学。

市场调研的价值，不仅在于获取数据，更在于传递信号——品牌方对省外市场的真诚投入，是对经销商和终端伙伴最有力的激励。这种高层"亲力亲为"的市场态度，在行业信心不足的当下，往往能比政策支持更有效地提振渠道士气。

展望二季度，五一假期即将到来，婚宴、升学宴等宴席场景将迎来集中爆发。西凤酒此次江苏市场调研所形成的政策优化和资源配置，有望在五一旺季到来前形成有效转化，推动省外市场进一步提升份额。对于正在全国化突围的西凤酒而言，每一次高层的一线调研，都是加速破局的重要积累。