五粮液2026＂深度触C＂全渠道战略曝光：传统精细化+新兴规模化+

在白酒行业深度调整的关键节点，五粮液祭出了2026年最大的一张战略牌。在第二十九届12·18共识共建共享大会上，五粮液正式将2026年定义为"营销守正创新年"，并提出"一核心三强化双目标"的营销方针，其中最核心的动作就是"深度触C"——通过三大渠道路径实现对消费者的直接触达。

这一战略的背后，折射出整个白酒行业从"渠道驱动"向"消费驱动"转型的深层趋势。

"一核两擎两驱一新"产品体系布局

要理解五粮液的渠道战略，首先需要看懂其产品体系。2026年，五粮液坚持"一核两擎两驱一新"的产品矩阵布局。

一核：第八代五粮液，作为千元价格带的核心大单品，是五粮液品牌的"定海神针"。第八代五粮液已通过数字化工具实现全链路管控，能够动态调整计划量、精准施策渠道政策，保障渠道利润和价格稳定。

两擎：经典系列和紫气东来，负责拉升品牌高度，在高端以上价位树立品质标杆。

两驱：1618和39度五粮液，负责拓展多元消费场景，覆盖不同口感偏好和消费能力的用户群体。

一新："一见倾心"系列，是五粮液瞄准年轻消费和女性消费群体的"破圈"产品，以更时尚的品牌表达和更轻盈的口感设计，拓展增量市场。

传统渠道：抓实精细运营

在传统渠道端，五粮液的打法已从过去的"粗放铺货"转向"精细运营"。

五粮液正在全国范围内优化"三店一家"终端布局体系。更值得关注的是，五粮液在宜宾、杭州、成都等地打造了创新型体验终端——如五粮·炙造新潮体验店和西湖潮饮店，这些门店不再是传统的"卖货窗口"，而是集品牌体验、消费培育、圈层社交于一体的"用户运营中心"。

五粮液构建了"终端引流—消费培育—圈层沉淀"的运营闭环，通过品鉴会、文化沙龙等形式，将一次性购买行为转化为长期品牌忠诚。这种从"卖酒"到"经营用户"的思维转变，代表了白酒行业渠道运营的最高水平。

新兴渠道：做强规模增量

在新兴渠道端，五粮液打出了一套"体育营销+B端渗透"的组合拳。

以世界杯IP为核心搭建体育营销矩阵，通过大型体育赛事的流量效应触达更广泛的消费群体。这种"大IP+大场景"的营销模式，能够有效突破传统白酒消费的圈层限制，将品牌影响力拓展至非传统白酒消费人群。

同时，五粮液大力推进"名酒进名企"工程，截至目前已拜访近4000家企业，通过B端向C端的转化路径，提升品牌在商务场景中的渗透率。名酒进名企的本质，是将白酒的消费场景从"请客吃饭"扩展到"企业文化、商务社交"等更多维度。

电商渠道：做优质效提升

在电商渠道端，五粮液的动作最为迅猛。

五粮液已成立电商专项运营专班，全线入驻京东秒送、美团闪购等即时零售平台，构建"线上下单、即时送达"的短链服务体系。这意味着消费者在美团或京东下单后，五粮液可以从最近的终端门店实现30分钟到1小时送达。

即时零售的本质是"线上流量+线下库存"的高效匹配，它打破了传统白酒销售的时间和空间限制，让白酒购买变得像点外卖一样便捷。对于五粮液这样的头部品牌而言，即时零售不仅是销售渠道的补充，更是品牌年轻化和数字化转型的关键抓手。

"增加渠道利润"：五粮液的渠道承诺

在三大渠道战略之外，五粮液2026年最引人关注的信号，是将"增加渠道利润"置于全年几大重点工作之列。

这意味着五粮液已意识到，在行业调整期，经销商的生存状态直接关系到品牌的市场根基。如果渠道利润得不到保障，经销商就会失去推广动力，品牌的市场覆盖和终端动销都会受到影响。

为此，五粮液强调将更大力度推动核心产品的价格稳定和渠道利润管控，通过数字化工具实现渠道利润的透明化、可量化管理。这一举措对整个白酒行业具有示范意义：品牌方不仅要关注自身利润，更要关注渠道生态的健康度。

对西凤酒的启示

五粮液"深度触C"的全渠道战略，为包括西凤酒在内的区域名酒提供了重要的战略参考。

首先，传统渠道的精细化运营是不可跳过的基本功。西凤酒通过BC共进战略和凤香荟2.0平台，已经在终端精细化运营方面积累了宝贵经验。其次，即时零售渠道的布局需要加速。五粮液已全面入驻美团闪购和京东秒送，西凤酒也应当加大对即时零售平台的投入，抢占"30分钟经济"的增量红利。最后，"增加渠道利润"的理念值得西凤酒借鉴——在行业调整期，保护好经销商的利益，就是保护好品牌的市场根基。