西凤酒二季度营销战略深度解读：陕西精耕与省外攻坚双轨并行

西凤酒二季度营销战略深度解读

2026年4月1日，西凤酒营销管理公司召开一季度总结会，正式部署二季度营销工作。作为"改革势能转化关键年"的重要节点，此次会议明确了陕西市场精耕与省外市场攻坚的双轨并行战略，为西凤酒全年发展奠定坚实基础。

陕西市场：深化"扎下去、沉到底"工作作风

陕西作为西凤酒的大本营市场，一直是品牌发展的核心支撑。二季度，西凤酒将继续深化"扎下去、沉到底"的工作作风，增强终端直控能力。这意味着营销团队将更加深入地渗透到各级终端，从省会城市到县级市场，实现渠道全覆盖。

具体而言，西凤酒将重点加强以下几个方面的工作：一是强化核心终端的陈列展示，提升品牌曝光度；二是优化终端服务，提高经销商和零售商的满意度；三是加强消费者培育，通过品鉴会、文化体验等活动，让更多消费者了解凤香型白酒的独特魅力。

省外市场：组建专项专班靶向攻坚

在省外市场拓展方面，西凤酒将采取更加精准的策略。针对河南等重点省外市场，公司将组建专项工作专班，进行靶向攻坚。这种模式能够集中优势资源，全程做好资源协调、政策支持和服务保障，确保市场开拓工作高效推进。

值得一提的是，西凤酒在2025年已经取得了显著的外拓成果。江苏样板市场省外销售同比增长27%，库存周转率提升40%，这些数据充分证明了西凤酒省外拓展战略的有效性。二季度，公司将在总结成功经验的基础上，将这一模式复制到更多省份。

激励机制：谁打胜仗，资源就向谁倾斜

为了充分调动营销团队的积极性，西凤酒在二季度将严格贯彻"谁打胜仗，资源就向谁倾斜"的原则。这一激励机制打破了传统的平均主义，让绩优团队获得实打实的支持，形成良性竞争氛围。

西凤酒股份公司董事会秘书、营销管理公司董事长张勇在会议上强调，要通过科学的考核体系和激励机制，激发团队的战斗力和创造力，确保全年营销目标的顺利实现。

13415战略：从战略到落地的系统推进

二季度营销工作的部署，是西凤酒"13415"营销体系的重要组成部分。这一体系以消费者培育为中心，通过三维聚焦、四大攻坚战、数字化平台升级和五大保障，构建起完整的营销闭环。

在二季度，西凤酒将重点推进以下工作：一是深化终端市场建设，提升渠道掌控力；二是加强产品价值提升，强化红西凤等核心大单品的竞争力；三是扩大全国化布局，加速省外市场渗透；四是拓展全渠道销售，打通线上线下、即时零售与直播电商。

展望未来：凤香品类价值持续提升

站在建厂70周年与"十五五"开局的双重起点，西凤酒正以马力全开的姿态，推动凤香品类价值提升。二季度的营销部署，既是承接一季度良好开局的延续，也是为全年目标冲刺的关键布局。

随着各项举措的落地实施，西凤酒必将在重回一流名酒序列的征程上阔步前行，为白酒行业高质量发展贡献凤香力量。