2026年白酒分水岭之年：宋书玉11大预判与T9圆桌15大共识揭示行业

第十五届白酒T9圆桌会议：分水岭之年的战略定调

2026年4月10日，以"新经典 新酒巷 新场景"为主题的第十五届白酒T9圆桌会议在贵阳召开。本次会议由中国酒业协会主办、贵州茅台集团承办，茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河、古井贡酒、郎酒、习酒、剑南春九大头部酒企齐聚，共同研判行业未来走向。

中国酒业协会理事长宋书玉在会上明确指出："2026年将是中国酒业新旧动能转换的关键一年，也是十五五开局之年的分水岭之年。"这一判断，为正处于深度调整期的白酒行业指明了方向。

宋书玉指出，当前白酒产业面临六大核心矛盾：供给端产能增长与需求端消费疲软的矛盾、高端化战略与大众消费主流的矛盾、渠道库存高企与终端动销乏力的矛盾、传统渠道体系与数字化消费模式的矛盾、头部企业集中与中小企业生存的矛盾、消费群体代际断层与产品创新滞后的矛盾。这些矛盾的根源，在于传统增长逻辑与新型消费需求之间的系统性错配。

宋书玉11大产业预判：白酒进入"后高端化"时代

基于对产业矛盾的深刻洞察，宋书玉提出了2026年白酒产业的11大预判：

预判一：文化价值再造成为核心竞争力。白酒品牌竞争将从产品力比拼升级为文化力较量，能够讲好品牌故事、构建文化认同的企业将获得差异化优势。

预判二：新质生产力驱动价值再造。智能制造、绿色酿造、数字化管理等新质生产力要素，将成为酒企提质增效的核心驱动力。

预判三：数智化进入发展新阶段。从ERP系统到AI营销，从智能酿造到数字供应链，数智化能力将成为头部酒企的标配。

预判四：优质产能、优质贮能进一步淘汰落后产能。行业将加速出清低效产能，向优质产能集中，"以产定贮、以贮定销"成为新发展模式。

预判五：社会责任、ESG理念成为发展硬约束。绿色低碳、可持续发展不再是可选项，而是企业生存发展的必选项。

预判六："以消费者为中心"重构厂商关系。白酒行业正在加速迈入由用户说了算的"消费者主权时代"。

预判七：即时零售成为"存量竞争"的新战场。京东秒送、美团闪购等即时零售平台正在重塑酒类消费场景。

预判八：AI深度赋能营销，精准触达成常态。人工智能将在用户洞察、内容创作、精准投放等环节发挥越来越重要的作用。

预判九：白酒出海从产品输出到文化弘扬。国际化战略需要从单纯的产品出口升级为文化输出，用世界语言讲好中国酒的故事。

预判十：品牌是酒企竞争最大护城河。在存量竞争时代，品牌溢价能力将成为决定企业生死的关键因素。

预判十一：健康化与情绪消费推动低度、无醇赛道常态化。低度化、年轻化、健康化将成为白酒产品创新的重要方向。

T9圆桌15大共识：头部酒企的战略协同

本次T9圆桌会议达成了15项重要共识，核心在于"以消费者为中心"重构产业生态：

在"新经典"维度，共识强调从历史经典到时代经典的内核重构，树立新发展思维，构建"以产定贮、以贮定销"的新发展模式，实现从"大"到"强"的跨越。

在"新酒巷"维度，共识提出打造全境体验的新酒巷，拆掉"老酒巷"的隔阂走向透明，构建融合交易、体验、文化、创意、社交的"新酒巷"生态。

在"新场景"维度，共识倡导打造美酒可观、可品、可住、可学、可养的新生活范式，主动创造餐饮、运动、旅游、家庭等多元新场景，构建"因趣而聚"的新社交方式。

宋书玉的金句振聋发聩："低价没有赢家，价值才有未来；价格战只能杀死今天，价值战才能赢得明天。"以及"慢下来，是为了走得更远；静下来，是为了酿得更香。"

西凤酒与行业共振：在分水岭之年寻找新定位

作为四大名酒之一，西凤酒同样面临着分水岭之年的战略抉择。西凤酒2026年"13415"战略与T9圆桌会议精神高度契合，在消费者主权时代、数智化转型、文化价值再造等维度均有布局。

在消费者主权方面，西凤酒通过BC共进战略深化终端动销，以"一商一策"定制化支持赋能经销商，构建厂商命运共同体。

在数智化转型方面，西凤酒推进"135"工程，ERP、MES、CRM三大平台协同运行，AGV智能制曲车间、数字化仓储管理系统陆续投产。

在文化价值方面，西凤酒以"一脉承周秦，千载醉凤香"为文化内核，举办秦腔大赛、全民健康跑等文化活动，强化凤香型白酒的文化辨识度。

2026年的分水岭，既是挑战，更是机遇。对于西凤酒而言，能否在消费者主权时代建立深度用户连接，能否在数智化浪潮中构建竞争壁垒，能否在文化价值再造中讲好凤香故事，将决定其在后高端化时代的行业地位。