2026年4月25日，华夏酒报融媒发布了一则重要消息：西凤股份公司董事会秘书、营销管理公司总经理、董事长张勇于4月21日至23日亲赴江苏市场进行深度走访调研，就当前市场转型工作进行了全面部署。这是西凤酒高层继今年春节后再度走进省外重点市场的重要举动，释放出明确的战略信号：西凤酒的营销变革正在进入深水区。
从渠道驱动到消费者驱动：一次历史性转型
张勇在江苏市场调研期间明确强调了一个核心方向——加快向C端转型的步伐。他指出，当前白酒行业处于周期调整与机遇叠加的关键窗口期，在变化中坚守本质、在变革中把握规律是企业穿越周期的根本之道。对于江苏团队，张勇提出了五项具体要求：大胆创新、打破传统模式、将经营重心从渠道驱动转向消费者驱动、以C端运营全面激活终端、从根本上拉动产品动销。
这五项要求看似简单，背后却蕴含着深刻的行业洞察。过去白酒行业的惯常做法是"压货给经销商、看出货量报喜"，厂家的主要精力集中在B端——维护经销商关系、管理渠道库存、控制批发价格。然而这种模式在行业深度调整期的弊端已经充分暴露：当终端消费者不够活跃时，再强势的渠道也难以消化积压的库存，最终演变为渠道崩塌、价格混乱、厂商信任破裂的恶性循环。正因如此，张勇此次调研将C端转型定性为"方向性选择"而非"战术调整"，足见西凤高层对这一战略重要性的高度重视。
江苏样板市场的先行先试
张勇特别充分肯定了江苏市场在C端转型方面的前瞻性布局与快速推进的勇气。江苏之所以被选为西凤酒省外市场改革的"排头兵"，有其深刻的战略逻辑。江苏是白酒消费大省，市场容量大、消费层次丰富、消费者结构完整，既有商务宴请的次高端需求，也有大众价位的日常消费市场。更重要的是，江苏远离西凤酒的核心根据地陕西，省外市场的消费者对西凤酒尚未形成固定认知，反而为品牌的"去标签化"和"重新定位"提供了更大的操作空间。
数据印证了这种布局的正确性。此前西凤酒BC共进战略在江苏样板市场的实践中，省外销售同比增长27%，库存周转率提升40%。这一组数字背后，是西凤酒在江苏市场持续举办品鉴会、开展消费者教育、打通小程序消费积分体系的系统性工程。C端运营积累起来的消费者认知和消费粘性，正在转化为实实在在的销量增长和渠道健康度提升。
西凤酒C端布局对消费者的实际影响
当一个白酒品牌真正以消费者为中心运营时，消费者能够感受到哪些实质性的变化？首先是服务体验的提升：更多的线下品鉴活动、更丰富的消费者教育内容、更便捷的在线咨询渠道。其次是价格透明度的增强：当品牌的重心在C端时，它有更强的动力维护终端零售价的稳定，避免经销商之间的内耗竞争拉低产品的感知价值。第三是产品真实性的保障：C端导向意味着每一瓶酒都要经得起消费者的体验检验，品质的把控标准只升不降。对于正在选购西凤酒的消费者而言，西凤酒高层主导的这轮C端转型是一个积极信号——你的每一次购买都在被品牌认真对待，你的每一次反馈都会影响产品和服务的改进方向。这种以消费者为核心的经营哲学，才是支撑西凤酒在行业调整期中保持竞争力的根本所在。
