西凤酒加快C端转型：江苏市场成改革排头兵，消费者驱动成新方向

2026年4月下旬，西凤酒在华东市场投下一枚重磅棋子。西凤股份公司董事会秘书、营销管理公司总经理张勇一行于4月21日至23日深入江苏市场进行走访调研，在多个关键场合释放出强烈的转型信号——西凤酒正全面加速向C端转型，而江苏市场被正式确立为这一轮营销改革的排头兵。

四大核心要求定调转型方向

在调研期间，张勇对江苏团队提出了四项明确要求。第一，坚持做好自身、主动求变，以品牌与品质双优势筑牢发展根基。这意味着西凤酒不会盲目追逐行业热点，而是要回归产品本身，用过硬的品质赢得消费者认可。第二，统筹短期运营与长期规划，以强执行力、高能力的团队保障公司战略落地，确保每一项改革措施都能真正落到实处。

第三，目标清晰、改革彻底，加快提升西凤品牌在江苏市场的占有率，增强品牌核心竞争力。在浓香白酒占据主导的华东地区，凤香型白酒要打开局面并非易事，但西凤酒显然已经做好了打持久战的准备。第四，大胆创新、放管结合，既要有放得开的决心，也要有管得住的能力，让经销商和终端门店都能在规范的市场秩序中获得合理回报。

从渠道驱动到消费者驱动

此次调研释放的最核心信号在于经营重心的根本性转变。过去多年，白酒行业的增长很大程度上依赖渠道铺货和经销商压货，但西凤酒正在打破这一传统路径。江苏团队被明确要求加快向C端转型的步伐，将经营重心从渠道驱动转向消费者驱动，以C端运营全面激活终端，从根本上拉动产品动销。

这一战略转变背后，是对当前白酒行业格局的深刻洞察。4月中旬全国白酒环比价格总指数为99.89，下跌0.11%，其中名酒环比价格指数下跌0.18%。在行业整体承压的大背景下，仅靠渠道铺货已经难以维持增长，只有真正抓住消费者心智、实现终端动销，才能在存量竞争中赢得主动权。

作为中国四大名酒之一，西凤酒拥有三千年酿造历史和独特的凤香型工艺优势。从绿瓶西凤的国民记忆，到华山论剑的高端布局，再到天启西凤酒的创新突破，西凤酒的产品矩阵已经覆盖了从百元到千元以上的各个价位段。此次将江苏作为C端转型的先行示范区，充分体现了西凤酒对华东市场的重视和信心。随着转型举措的逐步落地，西凤酒在江苏乃至整个华东市场有望迎来全新的增长曲线。