55度绿瓶西凤酒经典款 西凤酒1952金奖30年45度500ml 西凤年份封藏u16 西凤酒u16 西凤酒1952幸福52
主页>新闻中心>媒体报道>【业务员必看】酒水业务员原来可以这样干……








【业务员必看】酒水业务员原来可以这样干……

发布时间:2015年07月03日  作者:西凤酒价格网  查看次数
        销售人员到区域市场首先应该干什么?是开发新客户还是维护老客户?开发新客户该怎么做?维护该怎么做?一般不外乎面临这两种问题。
        1、开发新客户前的准备:公司提供准备资料和意向客户资料的收集,区域地理分布、用酒渠道等;途径有:上网、公司(问领导或者老员工)、咨询同行。
        2、根据区域确定拜访路线:通过地图规划合理的路线和行程,避免跑冤枉路和浪费时间。
        3、邀约意向客户:通过你准备的资料进行电话预约,通过当地的酒业同行进行陌生拜访,通过其介绍,确定意向客户。这样避免拜访的不是时候或找不到主事的人。
        4、拜访:拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料。当地畅销酒品牌价格区间,拜访需要了解的内容:客户的基本资料(地址、电话、人员构成、车辆数量、库房面积、经销品种、信用、资金实力、年销货量、网点数量、合作意向等。
        5、日总结:整理拜访过的客户资料,找出以上涉及的内容找出优点和不足,进行改进,安排明天的日程,做到每天进步一点点。周总结:根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况,形成适合自己区域特点的开发计划。
        6、自我改进的计划:培养自我学习能力:每天睡觉前多看酒业资讯。 培养自我的计划能力:每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力:每天离开住所前用1分钟(一句话)对自己进行激励,每天保持一个乐观的心态对我们很重要。
        备注:1、跑业务,关键在跑。跑得多了什么就都会了。
        2、嘴笨点不要紧,关键腿要勤。只要不在宾馆睡觉或是跑着去玩,都能做好业务,什么行业都一样。没事多学学酒业的专业知识,刚开始做的时候多听人家说,卖酒的都是行家。

文章由 西凤酒价格网  http://www.xfjjgw.com/  转载互联网!并且提供西凤酒价格和图片,西凤酒价格,咨询电话:136-8925-9908
阅读()   来源:西凤酒价格网

西凤酒价格网为您提供西凤酒国花瓷系列,西凤酒华山论剑系列,西凤酒1952系列,西凤酒1956系列,西凤酒友缘酒系列等系列西安市24小时内送货上门,验酒后付款,可刷卡,便捷放心。

自提/看酒地址:西安市南郊 电话:136-8925-9908  QQ:1974818377 2781499632 网站地图 点击这里给我发消息

Copyright @ 2010-2019 www.xfjjgw.com all Rights Reserved 西凤酒价格网