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酒企联姻“互联网+”的化学反应【白酒动态】

发布时间:2015年07月29日  作者:西凤酒价格网  查看次数
        众所周知, “互联网+”对各行各业的渗透从未间断,谁都无法预知下一个处在风口浪尖的行业将会发生什么样的变革,而近来各大酒企也纷纷拥抱这一风口,寄希望能给这一传统行业插上翅膀,可以说这是充满机遇和挑战的一招棋。而最近,官方智库的一位研究员在一次会议上也表示,中国酒行业和其他行业一样,这样的大趋势是躲不过的,而在受到冲击的同时,也给酒行业带来了新的生机和动力。
        酒企纷纷“触网”
        目前,很多啤酒企业都已在京东、天猫、一号店等上开店。未来,啤酒企业通过网上销售将成为一个必不可少的补充渠道。有业内人士表示,把互联网当成网上大超市,符合互联网规律的定制产品才是真正的互联网啤酒,很多啤酒企业都在用互联网思维酿酒。例如去年8月,贵州茅台出资2500万元与茅台集团等一同设立了电子商务股份有限公司,以此为契机力图构建起企业、产品、经销商、消费者之间的大数据库服务市场,并且利用自身庞大的“地网”资源(2000多家经销商)进行配送销售。此外,茅台还入驻了天猫、阿里巴巴和工行融e购等平台,搭建新的销售渠道。除此之外,其他的酒企如五粮液、洋河、山西汾酒、泸州老窖和古井贡酒等也或与电商平台开展合作,也或通过O2O平台等形式“拥抱”互联网。
        不过,我们中晋基金认为与其他行业相比,作为传统行业的酿酒业,目前其与互联网结合度并不太高,而且酒企 “触网”时间较短。2014年全国酒类电子商务销售额仅占酒类产品总体销售的1.04%。譬如青岛啤酒,根据其2014年的公司年报显示,青岛啤酒当年营业收入为290.49亿人民币,啤酒的销售量同比增长5.2%,而全年青岛啤酒在淘宝和天猫的官方旗舰店营业总额仅为1500万元。而另外一组公开数据显示,2012至2014年,在淘宝和天猫上,啤酒的销售额仅占酒类产品销售额的4%-8%。
        与电商融合是一大挑战
        中晋基金认为,对于处在发展转型期的酒企而言,涉足电子商务也并非一蹴而就的,必然面临人才上、品牌上、经验上、利益上等一系列问题。根据最新调研,大多数酒企缺乏精通互联网及电子商务的相关人才和知识储备。我们不难发现在“互联网+”的风潮下,可怕的不再是同行之间的竞争,对电商之路的外行才是为何纠结的原因。很多企业会担心,投入巨大精力发展电商,万一结合得不好,传统主业反而因此落下,反而“捡了芝麻丢了西瓜”。
        此外,一旦走上电商之路,原来的价格体系和传统流通竞销方式势必和线上的发生冲突。白酒、啤酒等等到了网上,很可能会冲击原来的线下价格体系。原来和上千家的经销商的固有利益关系,在新的电商平台上线后,必然会由此产生巨大的利益冲突。如何调整这样的利益关系,是否会产生相关的“后遗症”,这对酒企而言是急需解决的问题。有行业资深人士认为,走电商之路“互联网+”什么都可以,但不能加的就是传统思维和既得利益。在“互联网+”的大浪潮下,酒企联合电商能否成为行业的新常态,还需进一步观察。另外,如何做好线上线下的互动,把互联网营销做得更富有创意,也是啤酒企业需要注意的问题。青岛啤酒就在世界杯期间推出线上其定制的高端足球罐啤酒。我们认为很多酒企目前发展电商合作或搭建自有电商平台只是一个试水的行为,一方面其投入并不太大,另外一点是传统的销售模式很难被颠覆,要重新构建利益链条并打破地域性保护的难度非常之大。
        在竞争越发激烈的市场情况下,整个酒类行业面临发展转型是个不争的事实,但“互联网+”能否成为一根脱颖而出的救命稻草,目前还不好判断。这其中隐含的战略意义或者说为了吸引资本市场的眼球这种成分,不免有迎合市场炒作主题的嫌疑。我们中晋基金对酒企投身“互联网+”能否产生巨大的协同效应表示谨慎乐观。但酒文化依然有渊源的民众基础,在中国庞大的消费市场中,我们相信具有长期品牌价值的酒类企业依然是中长期看好的投资标的。

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