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白酒价格涨声一片 行业底部确认

发布时间:2015年08月21日  作者:西凤酒价格网  查看次数
        最近,白酒价格涨声一片,茅台一批价上调到850元,五粮液出厂价上涨50元至659元,泸州老窖主流产品结算价不低于100元,再加之年前古井贡年份原浆厂价上涨,二季度洋河蓝色经典和衡水老白干十八酒坊等低调调价,白酒在历经三年调整期,许多产品价格降价,甚至倒挂后,而如今悄然涨价,这一现象背后有何深意?
        1、价格是供求关系决定的。涨价一定是供需平衡被打破,才形成一致的行为。白酒行业自去年四季度企稳,去库存化接近尾声,但过程中价格倒挂现象普遍,渠道利润受压,经销商积极性受挫,需要重整旗鼓,重振士气。今年春节白酒销售强劲复苏,特别是高端的茅台和五粮液,以及区域的强势品牌,增长都在两位数以上,行业底部已确认,涨价强化向上反转预期。
        2、价格小幅上涨,不会抑制消费,甚至会增加销量。近日杯酒兄了解几家名酒经销商,价格都已经上调,且出货量在增加。其实与股市道理类似“买涨不买跌”,原来名酒价格不断滑落,潜在的消费者不急于购买,或等待观望,如今涨价预期强化,该出手时就出手。
        3、人之道,损不足以奉有余。茅台和五粮液高端的未来之路,一定是价涨量升之路。价为量先,茅台不会在819沉寂太久,预计春节前就会上调,幅度不会太大,近日一批价的上调正是前奏。高端白酒产能受限,茅五加起来不足10万吨,行业占比不足1%,且量的释放需要时间周期。长期看,远远满足不了日益增长的高端大众消费需求。
        4、一花独放不是春,百花齐放春满园。茅台和五粮液价格上涨,对于其他二三线白酒具有标杆作用,高端稳,行业稳,涨价对接下来的旺季销售有正向提振作用。茅台和五粮液价格企稳在850和650后,次高端品牌价格也会企稳在400元以上,中高端的区域强势品牌主打100-300元价位产品,消费升级加速,产品结构优化,销售增长加快,在上游品牌价格企稳下,促销力度也会恢复常规,价格回归,不再倒挂,经销商积极性迅速恢复,销售进入正常轨道。
        5、留一份清醒,留一份醉”。目前白酒的这一轮涨价和对行业形势的判断保持谨慎乐观。个人认为,本轮涨价是处于行业去库存后迎来复苏的阶段,是恢复性的调整,五粮液的调价也是“发乎其上取其中”,是考虑经销商利益和积极性的调整,不同于黄金十年高歌猛进式的涨价。
        白酒行业不再是“一荣俱荣,一损俱损”的时代,行业调整后,各品牌分化加剧,强者恒强,弱者再弱。行业增长模式进入竞争性、挤压式的增长,以次高端为主的全国化品牌和区域性一般品牌,以及缺乏大本营市场的品牌,如履薄冰,正经受严重考验,有甚亏损出局或被兼并收购。长期看,白酒的竞争比拼的是品牌和品质,拥有良好品牌基因,持续的品牌投入,差异化的香型,以及长期追求品质提升的品牌会最终胜出。

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