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【白酒新模式】一个融合"阿里""淘宝"等商业思维的电商模式

发布时间:2015年08月24日  作者:西凤酒价格网  查看次数
                据报道,陕西西凤酒股份有限公司正在筹备A股上市,预期将于8月底向陕西省相关部门提交IPO初步文件,于9月底向中国证监会提交完善的文件正式申请IPO,或将于今年底上市,集资约16亿元。北京商报记者为此联系西凤酒方面确认此事,截至发稿未能得到答复。记者登录证监会官网,在信息公开一项中暂时未查到西凤酒的任何信息。
                西凤酒股份有限公司副总经理周艳花曾在媒体采访中表示,上市工作正在进行,今年3月前会递交材料。周艳花还透露西凤酒业绩,2014年销售额与2013年销售额(43亿元)基本持平,但由于吨酒价格下滑利润有所下降,预计利润在2亿元左右。
                白酒营销专家肖竹青表示,原五粮液股份总经理徐可强任职以来,通过发展自主品牌、重塑品牌提升企业形象等措施推动企业发展,效果比较明显。“去年西凤酒的利润创历史同期最好水平,上市将推动西凤更好发展,而且对企业来讲也是必经之路。”8月22日,在湖南市场拥有近5000家线下终端加盟店的快销快购以“转型之路”为主题,在韶山召开“快消行业+互联网”湖南启动大会,吸引了300余名当地经销商的参与。而值得注意的是,就在同一天,长沙还有5场以电商为主题、探索互联网转型之路的活动,湖南本土化电商呈现“井喷”之势。那么,定位快消品行业的快销快购在如此激烈竞争的环境中是如何崛起的?标榜着“不搅局、不颠覆”,只为提高末端物流效率的O2M模式又有什么独特之处?
        把“阿里”、“淘宝”、“滴滴”搬到用户身边的O2M模式
        快销快购集团公司董事长兼CEO何报辉将快销快购定义为快消行业全渠道订单系统,而所谓的O2M=B2B+B2C+C2B。对此,何报辉解释说,“O2M模式是线下实体店+线上电商+移动终端,是基于地面实体终端与APP移动终端的融合。”
        其实,O2M模式是基于产业链不同环节的资源整合,首先从终端店开始布局,以终端店客户规模化效应提升通路价值,从而向上可以吸引上游厂家资源进驻平台,向下可以依靠短渠道、全产品、本土化的优势为消费者提供更方便、快捷配送,更具性价比产品以及额外的增值服务,从而用消费终端反哺渠道,实现良性循环。
        在具体操作方面,首先,快销快购将湖南市场划分成小区域,每个区域找一个有渠道网络资源的“代理商”,与快销快购一起开发便利店、社区名烟名酒店等终端加盟商;其次,以免费提供软件服务、在不影响终端店原有生意的基础上免费增加线上渠道、更齐全产品体系以及更具价格优势的线上采购等去整合终端店加盟;再次,快销快购配合区域“代理商”定期为终端店做推广活动解决终端客户周边消费者关注平台、培育移动端使用习惯等问题,并且在移动端每天开展“摇一摇”等打折、免品、促销活动吸引用户进店,解决用户粘度问题也增加终端客户对快销快购平台的信心;第四,利用终端规模化效应去引进更多上游供货商进驻平台;第五,在一定销售半径实行终端客户类似于滴滴打车的“抢单制”模式,即周边消费者线上下单,系统生成订单发送用户周边终端客户,由终端客户根据自己的时间选择是否接单,接单保证27分钟送货上门。
        从以上分析不难看出,快销快购以APP为载体,分别链接消费者、终端客户以及上游供货商。对此,快销快购集团公司总经理黎明表示,“消费者从移动端选择需求的商品,由终端店配送类似于淘宝模式,而终端店在平台采购产品就像阿里巴巴的B2B平台;而未来频繁、规模化交易之后形成的用户数据又可以用于精准推送,完成以消费者需求习惯而做的定制开发产品,这又是C2B模式。而快销快购的优势在于将‘阿里’‘淘宝’‘滴滴’等商业模式搬到了用户周围,以本土化优势解决末端物流运输问题。”
        核心在碎片化资源的再配置
        快销快购作为湖南众多本土电商之一,其突出特点是:不重复投资建设实体店,只是利用互联网工具链接碎片化资源,从而依靠资源整合的力量提高末端物流效率。
        首先,不颠覆终端实体店的传统商业模式,只是增加线上销售渠道为终端客户带来额外的增值服务。对此,何报辉表示,正是基于这种只做免费增值服务的以及为终端客户打通线上销售渠道的特点,快销快购的终端开发速度才能达到单天超过150家,而同样的人力资源配置用传统的模式每天最多只能完成几十家客户拜访。在终端开发的过程中,我们还能兼职上游厂家的产品铺货,免费铺进终端店的同时还能通过活动为终端客户带来至少5个以上的进店人次;而且对于上游来说,我们铺货、进店的速度是别人5倍不止,为上游节约很多人工成本。在上下游都有利可图的情况下,终端加盟店的开发异常顺利。
        其次,整合再配置碎片化的闲置资源。“其实,长沙市场的终端店不是每个生意都很好的,大多数便利店都有闲置的时间;快销快购通过平台引进线上用户可以让有闲置时间的终端店提供配送服务,而且以本土化资源优势和接近用户群体的优势大大提高了末端物流的效率。”黎明表示。
        总的来说,快销快购以互联网工具为基础,在迎合消费者线上购物趋势的背景下,通过配置社会闲置资源提高通路效率的电商模式是区别于其他电商的突出特点;而且快销快购以一种“轻资产”的形态出现,除了付出软件开发成本和人工成本外,并无物流、仓储等固定资本的前置投入,抗风险能力较强。

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