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【市场铺货率】广告吹的再牛,货架上看不到产品,你还卖个毛线啊

发布时间:2015年09月11日  作者:西凤酒价格网  查看次数
        【西凤酒价格网】货架地方不大,但却是商家的主要阵地。广告吹的再牛,货架上见不到你的产品,你还卖个毛线啊……话不多说,以下几点做不好,就别去见老板了!!!
        1理货工作,不给竞争对手趁虚而入的机会。
          货架资源的争夺是一场持久战,竞争对手同时也在不断地发动抢占货架的攻势。在这种情况一,只有持续不断地狠抓理货工作,不给竞争对手趁虚而入的机会,才可能维持竞争优势。
        2该投入的就必须投入,不要放弃货架控制权。
          货架资源的争夺也是一场拉锯战,各竞争品牌不断投入资源用于货架的争夺。货架作为实现商品销售不可缺少的资源,绝对不能轻易丢失货架的控制权,该投入的就必须要投入。一般来说,用于抢占货架的投入基本是有效的、经济的投入。要有足够的预算来支持陈列的展开。如尽可能争取好的陈列位及较多的陈列面,给零售商及分销商以陈列津贴或开展陈列竞赛,刺激其做好陈列的热情。
        3不断培养良好的客情关系。
          良好的客情关系,在于合作过程中持续地培育。那种需要对方支持的时候,才去发展客情关系的做法是不可能如愿以偿的。平时注重与零售商保持良好的客情关系,给予零售商力所能及的支持和帮助,关键时候才能获得零售商的支持。
        4设立商品陈列奖,调动零售商的陈列积极性。
          为调动零售商协助商品陈列的积极性,制定商品陈列考核的标准,零售商、经销商达到考核标准的,给予陈列奖励。这样做的上的是为了售点持续保持商品陈列生动化,如果通过给零售商陈列奖励,比厂家自己直接做商品陈列更省钱,不失为一种好方法。
        5对零售商提出自己的陈列建议。
          业务员在每一个零售终端都要合理利用货架空间,在保持店堂整体陈列协调的前提下,向店员提出自己的陈列建议,并详细说明其做点和可以给零售店带来的利益,得到允许后,要立即帮助店员进行货位调整,用自己认真负责的工作态度和饱满的工作激情感染对方。如果对方有异议,先把其同意的部分加以调整,没有完成的目标可在以后的拜访中逐步达成。
        6产品畅销才是保卫货架的硬手段。
          零售商是否同意给予较大的陈列空间,关键取决于商品的畅销程度。商品越畅销,商品从每一陈列空间赚取的利润就越大。大部分零售商都不会把很大的货架空间让给回转速度慢的商品。只有商品畅销,才能取得商家的大力支持,从而更好地保卫货架空间。商品畅销和扩大陈列空间是互相促进的。商品越畅销,就越空间取得零售商支持,从而为扩大陈列空间提供帮助。另一方面,扩大陈列空间,也就为商品进一步畅销提供了前提条件。
        7对终端陈列工作进行严格的考核。
        只有有了严格的考核体系,终端陈列工作才会有章可循,业务员才会有做好终端陈列工作的压力和动力,如此终端陈列工作才能始终保持最佳状态。

 
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