【白酒新渠道】互联网＋酒应该做到行业共享
发布时间：2015年10月26日 作者：西凤酒价格网 查看次数次
【西凤酒价格网】 在新食品杂志社、糖酒快讯网联合主办的2015年中国酒类食品行业商业创新大会上，独特咨询王伟设携最新研究《互联网＋酒的浮躁与模式探索的迷失》，引起全场嘉宾的关注和兴趣。
酒业拥抱互联网，已经集体浮躁
由于转型期的压力和互联网的诱惑，酒行业已经出现超乎意料的浮躁和矛盾。主要表现在三个方面：
1、电商携互联网以求整合实体，网上开店逼迫厂家放弃传统渠道、低价冲击厂家价格体系、线下布局抢夺渠道优势资源、利用资本整合实体加入电商平台。
2、实体凭借实力对抗电商，联合对抗：茅台和洋河多次封杀电商乱价；自成一体：建立自己的电子商务公司；自建入口：各企业纷纷建立移动端；自己销售：自己建立网络价格网。
3、资本表现为有钱就任性轰炸，投资电商、双11等节点营销、线上价格破坏线下价格体系。
浮躁的根源是对互联网＋缺乏理性认识
王伟设认为，互联网的属性是信息流，是精神与物质的反应，不具备物质流；互联网的本质是电子网络，不能取代物流网络；互联网的功能是信息的存储、加工和交换，不能产生物质。
另一方面，酒类消费也自有他的特点：即使消费，大多是临时动议；注重体验，需要多次感受一款产品才会认可，讲究饮用的场所。
因此可以看出，只有理性的认知酒类消费特点和互联网特点，才可以很好的探索出适合市场和发展趋势的商业模式。
模式迷失，出路是行业共享型电商模式
很多企业非要取代厂家用互联网做销售，但并不能缩短从“厂家－平台－物流－网店－配送（实体店或三方物流）”这样冗长的链条，导致运营成本居高不下，永远无法解决盈亏问题。
B2C：低价销售遭遇厂家抵制，加价销售无法满足消费者；
O2O：平台太小制约流量
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