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【白酒新渠道】互联网+酒应该做到行业共享

发布时间:2015年10月26日  作者:西凤酒价格网  查看次数
       【西凤酒价格网】  在新食品杂志社、糖酒快讯网联合主办的2015年中国酒类食品行业商业创新大会上,独特咨询王伟设携最新研究《互联网+酒的浮躁与模式探索的迷失》,引起全场嘉宾的关注和兴趣。
        酒业拥抱互联网,已经集体浮躁
        由于转型期的压力和互联网的诱惑,酒行业已经出现超乎意料的浮躁和矛盾。主要表现在三个方面:
        1、电商携互联网以求整合实体,网上开店逼迫厂家放弃传统渠道、低价冲击厂家价格体系、线下布局抢夺渠道优势资源、利用资本整合实体加入电商平台。
        2、实体凭借实力对抗电商,联合对抗:茅台和洋河多次封杀电商乱价;自成一体:建立自己的电子商务公司;自建入口:各企业纷纷建立移动端;自己销售:自己建立网络价格网。
        3、资本表现为有钱就任性轰炸,投资电商、双11等节点营销、线上价格破坏线下价格体系。
        浮躁的根源是对互联网+缺乏理性认识
        王伟设认为,互联网的属性是信息流,是精神与物质的反应,不具备物质流;互联网的本质是电子网络,不能取代物流网络;互联网的功能是信息的存储、加工和交换,不能产生物质。
        另一方面,酒类消费也自有他的特点:即使消费,大多是临时动议;注重体验,需要多次感受一款产品才会认可,讲究饮用的场所。
        因此可以看出,只有理性的认知酒类消费特点和互联网特点,才可以很好的探索出适合市场和发展趋势的商业模式。
        模式迷失,出路是行业共享型电商模式
        很多企业非要取代厂家用互联网做销售,但并不能缩短从“厂家-平台-物流-网店-配送(实体店或三方物流)”这样冗长的链条,导致运营成本居高不下,永远无法解决盈亏问题。
        B2C:低价销售遭遇厂家抵制,加价销售无法满足消费者;
        O2O:平台太小制约流量
        王伟设认为,互联网+未来的真正方向是建立开放型的平台,进行行业共享。解决产品与消费者之间的沟通问题,通过互联网平台实现行业与消费市场的对接。

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