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电商酒企恶性竞争何时是头?谋求共发展是良策

发布时间:2015年11月16日  作者:西凤酒价格网  查看次数
       【西凤酒价格网】  在一片热闹声中,在得意与失意中热热闹闹的双11狂欢节终于落下了帷幕。而帷幕落下,不是简简单单收拾战场,双11酒类电商屡屡触碰酒企的底线,双11过后在市场竞争中又碰撞出怎样的火花呢?
        双11之前战火已点燃
        在双11之前,一些酒类电商的促销产品及最低价格就已宣布:53度飞天茅台699元/瓶、52度水晶瓶五粮液499元/瓶,红花郎10年199元/瓶等等。这些产品的促销价格,甚至相比其出厂价格都低了不少。
        以厂家难以接受的低价进行促销,势必会伤害到厂家的产品价格体系,也会造成线下的传统经销商货难以卖出去,因而不少酒企采取了抵制措施。以茅台、郎酒、泸州老窖等企业为首,纷纷声明了与某些酒类电商平台的非官方合作关系。甚至茅台和郎酒相继出台了两份通知,均鼓励经销商、员工在“双11”当天回购低价产品。此次窜货收购,或是基于保障消费者的合法权益,同时也避免公司品牌受到伤害而进行的回购行动。
        恶性竞争的危害
        电商低价促销在吸引了众多消费者,让利于消费者,为消费者提供了极具性价比的酒类产品的同时,也达到了最终目的“低价引流”,最终在竞争中占据优势地位。而这样赔本赚吆喝的销售除了短暂时间内聚集人气博人眼球并没有从实际意义上解决问题,而且为了所谓的销量几乎牺牲了各环节利润,双11当天交易额的确猛增,但是也确实在烧钱的基础上赔本赚吆喝,而且除了一时的高曝光率之外,失去的更多。这种低价引流不可持续,背后的资本不能长久维持这种不盈利的经营模式。
        电商以厂家难以接受的低价进行促销,势必会伤害到厂家的产品价格体系,伤了厂家电商就难以拿到一手货,进而失去产品供应及价格优势。
        电商是不可逆的趋势 好处多多
        随着互联网的快速发展,电子商务模式除了原有的B2B,B2C,C2C商业模式之外,新型的消费模式020也已快速在市场上发展起来。
        互联网越来越普及,消费者能够更丰富、全面的获取商家及其服务的内容信息,更加便捷的向商家在线咨询,获得相比线下直接消费较为便宜的价格。随时随地的买到自己心仪的产品。
        对商家而言,电商的用处有好多线下门店做不到的。1.能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。2.推广效果可查、每笔交易可跟踪。3.通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。4.对拉动新品、新店的消费更加快捷。5.降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖,大大减少租金支出。
        正如四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(简称1919)董事长杨陵江回答佳酿网记者所说“消费者购买趋势挡不了,互联网是有穿透力的,不是我们,也会是别人击穿。酒企应顺应互联网发展顺应潮流,双11一天我们卖1个亿也才是整个酒市场1000亿的千分之一,而且互联网有利于厂家降低成本。”
        谋求共发展是良策
        酒企和电商在又经历一次双11洗礼后,应当深刻反思一下,甚至应该坐下来一起想个对策,让利于消费者是好事,在双方利益都能保证的前提下尝试合作也未尝不可。做不到立马顺应潮流,加入互联网行列,有其深刻的复杂的社会原因,但是这不能成为停滞不前的借口,多样化的变通式的方法有很多。
        之前有酒仙网的私人定制业务可以借鉴。私人定制业务是为酒企提供综合电商服务,在满足用户计划性需求和即时性需求的基础上,发挥电商领域的运营优势,以互联网思维进一步解决用户个性化需求,不仅能够为酒企提供新的服务,还可以带来新的业务增长点。
        有专家称这场大戏必然会上演。“历来酒企一直掌握着话语权,经销商,渠道商和终端商与厂家是不对等的,电商做为新崛起的势力,一轮接一轮的挑战酒企的底线,酒企只是被动的采取收货回购的措施,说明厂商的力量对比已发生变化,酒企再也无法一言九鼎,酒类电商应利用双十一掀起更大的风暴,加速实现厂商的平等对话。”我们不盼望出现多大的波浪,只愿酒企与电商之间能够在谋求共同发展上迈出新的一步。

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