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紧盯8090后酒企“后劲”年轻化

发布时间:2015年11月26日  作者:西凤酒价格网  查看次数
        【西凤酒价格网】“8090后”消费特征基本可以概括为时尚化、个性化、自由化、健康化等,这是白酒品牌提炼核心价值的重要依据。针对白酒新生代消费群的产品创新必须专注于深刻洞察新生代消费群的消费行为、消费习惯和消费心理,才能做到创新的有效性和持续发展性。
        走青春路线 白酒“后劲”年轻化
        多年来,白酒业内对年轻消费群体关心不够,年轻时尚的产品定位严重稀缺,年轻消费群体断层的矛盾日益突出。
        今年双十一,酒类产品热销,一场“双十一”又将价格推向了焦灼的边缘。电商便使出惯用的“价格战”,撕碎了酒企苦营多年的“价格体系”或者是“价格生态圈”。这也就不难理解,为何今年“双十一”酒企的反应如此强烈。
        而对于更多首次参与双十一活动的白酒企业来说,上述数字足以说明,年轻消费者其实是白酒销售的一片“蓝海”,因为,网购的大都是年轻人。这也坚定了一批酒企走年轻化道路的决心。
        所谓的白酒年轻化,是把白酒本身的魅力,通过年轻人能够接受的形式表现出来。年轻化是企业理念的转变,而不是白酒产品换一个包装,换一个很酷的标志,或者从网上下载几句流行语。
        时尚小酒逆袭 撬动疲软白酒市场
        时尚小酒只是简单地从大瓶装改成了小瓶装,恐怕并不能确立小酒的地位。年轻人喜欢网购,加上他们对时尚、新潮、个性、情感等方面的诉求,正在促使中国白酒进入“消费体验时代”,如何通过创新抓住年轻消费群体的消费习惯,已经成为众多白酒企业研究的课题。
        “传统白酒度数太高,入口辛辣、刺激。随着人们对健康饮食、健康消费的重视,我们推出了小金徽,清雅、纯净、入口柔、落喉爽。”金徽股份旗下的一款时尚小酒在饮用方式上,小金徽非常适合作为配制酒的基酒,无论加冰、加水稀释,不会给酒带来任何杂味,将酒与可乐、雪碧、绿茶等饮料“混搭”勾调,更可增加味觉的丰富层次感。
        体验式营销 倾听消费者真实声音
        “8090后”群体强调个性张扬自我,而个性就是通过一些前卫的语言、符号或者载体来体现。酒类企业的品牌需要将其上升到营销体系的各个层面,可专门为“80、90后”设立产品特区,赋予其独有的消费特权,让他们处处有一种“唯我至上”的荣誉感、满足感,自然他们就会以“爱屋及乌”的感情和购买行为来对这一品牌表示“爱意”。
        在体验式营销方面,小金徽、江小白、泸小二等时尚小酒顺时应景。另外,消费者也可与厂家互动,厂家通过各种网络活动加强与粉丝之间的互动,进行创意征集,举行“粉丝”线下见面会,让消费者嗨起来!

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