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【新品小酒】如何通过赠饮活动拉动终端消费?

发布时间:2015年05月08日  作者:西凤酒价格网  查看次数
        针对每一款新产品的上市,酒企都会用小酒免费赠饮的方式来增加消费者的参与和体验,直观直接地让消费者品尝新产品品的特性和价值,从而达到对新产品的从氛围营造、培育消费者来拉动终端动销的目的。
        一、活动地点  
        一般选择人流量大,生意较好的餐饮店和烟酒店为场所。
        二、活动时间 
        为招商回款后一周正式开始(一周时间为经销商产品铺市时间),免费赠饮活动可以持续开展,直到新品引爆市场。
        三、准备工作  
        1、筛选出合适做免费赠饮活动的餐饮店和烟酒店;
        2、组成活动推广小组,由厂家和经销商业务人员组成;明确具体负责人和执行者;
        3、明确活动的目的、标准、步奏、核销和效果预估;
        4、活动开展前要跟目标餐饮店和烟酒店老板针对本次活动细节沟通到位,争取最大的支持。
        四、宣传物料 
        1、需要物料有:条幅、X展架、宣传资料、产品展示、二维码等;
        2、免费赠酒可以让消费者顺便扫二维码加入微信公众账号,发展他们为会员或者第一批品鉴顾问。
        五、活动步骤
 
        六、活动期间的监督机制  
        1、每次活动,每个店里都需要有活动推广小组成员现场监督,并有专门的督查人员对活动开展的情况进行抽查、巡视;
        2、活动情况汇报必须由终端店老板签字,例如实际用酒数量,基本情况填写等;
        3、每次活动结束后,需由厂家业务员和经销商业务员共同签字确认本次活动的是有效执行的,避免不必要的麻烦;
        4、赠酒报账需要提供:赠酒现场照片,活动汇报表、瓶盖回收数量等;
        5、统一的活动情况汇报模板,
        七、微信公众号的传播 
        1、内容的不间断更新,以企业文化和故事、健康饮酒知识、举办消费者活动等为主题内容;
        2、核心终端店不间断开展扫二维码赠小酒活动;
        3、消费者发展自己下线买酒打折活动。

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