西凤酒2026年一季度总结暨二季度营销部署：张勇聚焦五大攻坚，加

2026年4月1日，西凤酒集团召开2026年一季度工作总结暨二季度营销部署会议。集团总经理张勇在会上系统总结一季度核心成果，并围绕"稳存量、抢增量、拓场景"三大主线，全面部署二季度五大攻坚方向。此次会议被业内视为西凤酒在行业调整深水区加速破局的重要信号。

一季度成绩单：核心大单品企稳，宴席场景动销加速

据会议披露，西凤酒一季度核心大单品整体企稳，华山论剑系列、西凤酒1952系列在关中、西北市场的宴席覆盖率继续提升。五一假期前夕的宴席预售工作已提前启动，终端店老板普遍反映一季度动销较2025年同期略有好转，库存压力有所缓解。

张勇在会上指出，一季度白酒行业整体消费复苏仍偏温和，但西凤酒凭借凤香型的差异化口感和陕西本土文化优势，在关中核心市场保持了较强的渠道粘性。他特别强调，宴席场景是西凤酒的基本盘，也是最能快速放量的核心战场。

二季度五大攻坚方向：渠道、场景、大单品、数字化、区域突破

针对二季度，张勇部署了以下五大重点攻坚方向：

一、渠道深度下沉，夯实县域市场基础盘。二季度将重点推进县级市场的渠道开发，以"终端共建"模式深化与核心终端店的利益绑定，重点布局陕西省内30个重点县市，确保华山论剑6年、华山论剑陈酿系列的终端覆盖率提升至85%以上。

二、宴席场景常态化，抢占五一核心旺季。五一假期是白酒宴席消费的黄金窗口。西凤酒将在陕西、河南、甘肃三个核心区域市场同步推进"百场宴席计划"，通过宴席补贴、开瓶红包、扫码积分等多重激励，加速大单品在婚宴、升学宴、生日宴等高频场景的渗透。

三、核心大单品聚焦，打造爆款效应。二季度将聚焦华山论剑西凤6年、西凤酒1952两款核心产品，集中资源打造爆款。张勇明确要求各大区在二季度将这两款产品的动销目标落实到具体门店和具体人，实现"精准动销、可追踪、可考核"。

四、数字化工具提效，扫码激励全面覆盖终端。基于一季度数智化试点成果，二季度将在全国核心市场推广终端扫码开瓶激励体系，目标新增核心终端门店扫码覆盖8000家，通过数据追踪实现动销可视化，提升渠道管理效率。

五、华东、华南区域破圈，拓展核心消费群体。张勇特别强调，华东和华南是西凤酒产品结构升级的重要增量市场。二季度将借助"凤香工艺品鉴会""商务宴请场景体验"等活动，在上海、广州、深圳等重点城市持续开展品牌推广，逐步构建高端消费人群的西凤酒认知。

凤香型酒企的破局逻辑：差异化与场景深耕并进

在白酒行业整体调整的背景下，西凤酒二季度营销部署呈现出清晰的战略脉络：守本土、开新场、提价值。所谓"守本土"，即深耕陕西关中基本盘，确保渠道稳定；"开新场"，即通过宴席常态化、品鉴活动等方式持续开拓消费场景；"提价值"，则是通过核心大单品聚焦和数字化工具赋能，推动单店产出和品牌溢价同步提升。

业内分析人士指出，西凤酒的战略逻辑与行业趋势高度契合。渠道下沉、场景驱动、数字化赋能，是2026年整个白酒行业公认的三大突破路径。西凤酒作为凤香型代表品牌，在陕西本土的渠道粘性和凤香工艺的差异化优势，是其在存量竞争中保持战略主动的核心资产。

随着五一黄金周的临近，白酒宴席消费旺季即将到来。西凤酒一季度的总结与二季度的部署，为全年任务完成打下关键基础。凤香破局，时不我待。