川酒全国行2026首站落子山东莱阳：绵竹白酒携鲁花深入县域，川鲁

2026年4月19日，以"千年酒乡遇梨乡，川鲁携手共飘香"为主题的2026"川酒全国行"莱阳站暨绵竹白酒百城行推介活动在山东莱阳正式启动。这是2026年"川酒全国行"活动的首站，也是这一川酒品牌推广行动首次深入县域市场，标志着川酒全国化战略进入全新阶段。四川与山东两省产业力量联手，探索白酒渠道下沉与消费潜力挖掘的新路径，引发行业广泛关注。

首站落子莱阳：川酒全国化战略升级

"川酒全国行"活动由四川省经济和信息化厅、德阳市政府、绵竹市政府指导，四川省酒业协会等行业机构联合主办，是川酒品牌集体走出四川、面向全国市场的重要推广平台。与以往省会城市或一线城市为主阵地的做法不同，2026年首站选址山东莱阳——这座以"中国梨乡"闻名的县级市，释放出川酒渠道战略重大转向的信号。

白酒行业渠道竞争进入深水区，传统一二线城市市场趋于饱和，头部酒企纷纷将目光投向更广阔的县乡市场。莱阳地处山东半岛核心位置，交通便利，消费基础扎实，且周边县域经济活力较强，是探索白酒渠道下沉模式的理想试验田。

绵竹白酒：川酒阵营的差异化力量

绵竹是四川重要的白酒产区之一，与绵竹大曲、剑南春等知名品牌相邻，享有独特的酿造环境与工艺传承积淀。近年来，绵竹产区在四川省"川酒全国行"战略的带动下，加速推动区域公共品牌建设。

绵竹白酒百城行与"川酒全国行"形成联动效应，以"凤凰衔酒醉梨乡，鲁花匠心酿新章"为主题，将绵竹产区品质优势与莱阳的地域文化有机融合，提升品牌认知度和消费认同感。

鲁花赋能：跨界合作开辟新渠道

本次活动中最具亮点的，是四川凤凰酒业有限公司与山东鲁花国际酒业有限公司签署的战略合作协议。鲁花集团是中国食用油行业的龙头企业，在山东乃至全国拥有完善的终端网络和强大的品牌信任背书。

鲁花跨界进入酒业，为白酒企业开辟了一条借力成熟的快消品渠道实现快速渗透的新路径。通过借助鲁花的渠道资源，白酒品牌可以绕过传统的酒类分销体系，直接触达终端消费者，降低渠道成本的同时提升动销效率。这种"白酒+食用油"的跨界渠道合作模式，在行业内尚属新鲜尝试，具有重要的探索价值。

渠道下沉：白酒行业新竞争主线

川酒全国行首站莱阳的意义，不仅在于推广绵竹白酒本身，更在于为整个白酒行业的渠道下沉提供了方法论参考。

长期以来，白酒行业的主要渠道竞争集中在一二线城市的酒店、超市、烟酒店等传统终端。随着消费分级趋势加深，县域市场展现出巨大消费潜力：一方面，城乡居民收入持续提升，对品质白酒的需求不断释放；另一方面，县域消费者对品牌认知度要求相对更高，区域名酒的性价比优势更容易凸显。

川酒全国行选择以县域为突破口，正是看中了这一市场机遇。借助"川酒全国行"的平台背书和鲁花等跨界合作伙伴的渠道资源，绵竹白酒有望在山东县域市场建立稳固的渠道根基，为川酒全国化探索出一条可复制的下沉路径。

对凤香型白酒的启示

川酒全国行的渠道下沉战略，对凤香型白酒代表西凤酒的全国化布局同样具有重要参考价值。

第一，跨界合作是渠道突破的有效手段。绵竹白酒与鲁花的战略合作，展示了借助成熟快消品渠道实现快速渗透的可行路径。西凤酒近年来也在探索渠道创新，如天启西凤酒在西安八区通过品鉴会、名企走访等轻资产方式实现C端深耕，两个月动销率达50%。未来，西凤酒可进一步探索与餐饮、旅游等跨界渠道的合作，扩大终端覆盖。

第二，产区品牌与产品品牌需要协同发展。川酒全国行不仅推广具体产品，更在推广"川酒"这一产区公共品牌。西凤酒所在的凤香型产区，同样需要通过产区品牌建设提升整体品类认知，与西凤酒企业品牌形成协同效应，共同推动凤香型白酒的全国化进程。

第三，县域市场是增量来源。在核心市场竞争趋于白热化的背景下，县域及农村市场成为白酒消费增量的重要来源。西凤酒在巩固陕西、甘肃等西北核心市场的同时，可借鉴川酒全国行的渠道下沉经验，加大对河南、山东等潜力县域市场的开拓力度。

行业观察：白酒渠道竞争进入3.0时代

从传统烟酒店到KA卖场，从电商渠道到O2O即时零售，白酒渠道竞争已历经多次迭代。川酒全国行莱阳站的实践表明，白酒渠道竞争正在进入3.0时代——以跨界合作和深度渗透为核心特征。

在3.0时代，渠道的价值不再局限于产品流通，更在于消费者培育和品牌传播。借助鲁花等跨界合作伙伴的渠道资源，川酒不仅能够实现产品下沉，更能将品牌故事和消费体验传递到更广阔的消费者群体中。这种"渠道即媒体"的思维升级，是白酒企业在存量市场竞争中实现增量突破的关键。

2026年，白酒行业渠道竞争将进一步分化。川酒的跨界下沉战略能否开花结果，值得持续关注。